对于印度对中国电信设备商频频设立关卡的原因,中金公司分析师陈昊飞认为,中印间的贸易失衡是导致这一事件的重要原因。
对于印度政府部门不断制裁带来的影响,华为是讳莫如深。而郑通在采访中表现,印度的制裁,对公司的订单确实有必定的影响,但现在还无法断定具领会产生多大的影响。
中兴通信2009年年报显示,2009年中兴通信实现营业收入602.73亿元。郑通告诉记者,中兴通信2009年在印度的营收大概占公司总营收的7%-8%。陈昊飞认为,印度制裁每多拖一个季度,就会影响中兴通信12亿元左右的收入。
截至目前,印度对中国设备的“叫停令”仍在履行,多批合同被迫搁置。印度方面的统计,自今年1月以来,印度移动运营商与“黑名单”中的26家企业（含1家以色列）签订了450笔订单,总价超过20亿美元,但均未获得批准。同期获批通过的27笔订单均来自西方供给商,包含爱立信、诺基亚和阿尔卡特朗讯等。
价格战的机会
印度对中国电信设备商下禁令,虽然令中国电信设备商颇感头疼,但在这一事件中,印度电信运营商也同样很受伤。
光大证券分析师周励谦介绍,印度目前有三类运营商,分辨是国有运营商、私有运营商和跨国运营商。由于运营商数量较多,竞争形势也异常激烈,以通话费用来说,几乎已降至极限,一些运营商甚至把话费降到了每秒钟0.01卢比,合一分钟仅0.01美分多一点。
“印度电信运营商的ARPU值很低,今年为了竞争3G牌照又投入了大批费用,如果印度市场没有了中国厂商,网络何时能建成？运营商拍卖3G牌照的费用,何时能收回投资？”周励谦说。
显然,因为印度电信价格竞争异常激烈,因此以华为、中兴通信为代表的中国电信设备商由于能够供给高性价比的产品,而获得了印度电信运营商的欢迎。
郑通告诉记者,中兴通信在印度重要是和沃达丰等国际运营商合作,和国有运营商的合作较少,现在的情况是,那些运营商比中兴通信还要着急,比中兴通信更盼望印度政府能尽早解禁对中国电信设备的进口。
按照郑通的说法,中国电信设备“物美价廉”的形象还是很对印度电信运营商的胃口。但是,也正因为印度电信市场竞争激烈,这也决定了中国的电信设备商们在印度电信市场能够获取的利润微乎其微。
中兴通信董事长侯为贵今年早些时候坦承,中兴通信过去几年在印度市场都没有赚到钱,往后看印度这两年内也不会有大的利润产生,但之所以要做这个市场,对中兴通信怎么把持成本、精打细算是一种锤炼,从长期看,目标就是在印度盈利。
周励谦认为,华为、中兴通信等中国电信设备商们,都知道印度电信市场竞争激烈,赚钱不易,但设备商们也都信任,印度是一个增加很快的市场,因此前期投入大些,争取多抢占一些市场份额,以博得未来的发展也是很有必要的。
华为在2009年年报中虽未披露在印度市场的具体营收情况,但屡次提及印度市场的高速增加,比如:在华为四大主营业务之一的电信基础网络业务方面,“2G/3G合一的移动软交换解决计划在印度实现了近100%的增加” ;“在新兴市场,由于印度移动市场快速发展,我们在亚太实现了快速增加。”
本土化策略
华为们反制裁的策略就是本土化。
为了打消印度政府的疑虑,华为做出了一系列努力。据懂得,华为打算投资3亿-5亿美元,在印度第四大城市钦奈市附近设立电信设备生产厂并选定厂址。为打消印度当局的疑虑,华为甚至还表现愿意颁布其网络系统的源代码,以证明其设备不存在安全要挟。
5月12日,中兴通信印度公司发布,在德里新扩建的工程中心办公室正式投入应用。新的德里工程中心将作为中兴通信印度工程中心（IEC）的总部,对印度各运营商的工程业务、网络开通以及网络的运营管理进行统一的管理。中兴通信印度公司还表现,即将完成班加罗培训中心的扩建。
中兴通信印度公司主席Dr.Gho-sh说:“对于印度这样一个战略市场, 中兴通信已经供给了超过7000个本地的工作岗位（包含直接雇用和外包合作）来为客户供给完整本地化的服务。”中兴通信一直保持本地化的战略。据懂得,中兴通信2009年在印度招聘了1000多名本地员工,仅德里就新招和培训了超过100名,印度公司已拥有了以主席 Dr.Ghosh及多名本地管理干部组成的本地管理团队,目前员工的本地化率已超过了90％。
相关阅读