《锦衣卫》宣传期间,张文泊团队和甄子丹开会,渗透影片中的男色、胸肌等,最后甄子丹在首映发布会上便说:“影片中有14把刀,第15把刀就是我的胸肌。 ”媒体事后不少是以这个为消息点。
电影宣传营销其实是从传统的发行链条上拆分出来的,之前所说的宣(传)发(行)一体就是这个理儿,之前宣传是发行公司来做的,而目前随着中国电影产业越来越成熟,一部电影仅仅在发行期做宣传是不够的,电影的宣传应当在拍摄、策划阶段就应当介入。
张文泊原名张文伯,后来改名之后,反倒事业风生水起,从2009年初自组公司后,接连操盘经手了好几部亿元票房大片,包含其实电影本身并不算优良的《锦衣卫》和《杜拉拉升职记》,而其中不乏电影营销人的努力。
赵薇怀孕要不要爆炒?
由甄子丹、赵薇主演的《锦衣卫》是张文泊公司接到的第一个全案,全案意指电影还没开机,公司就要全程介入策划、宣传,这时候甚至所有的主创人员都还没有断定。当电影的制片人安晓芬找上门来,谁也不知道这个片子能不能成。《锦衣卫》从开端制作宣传打算,遭遇了探班受阻、赵薇怀孕、甄子丹配合不上宣传、影片上映后反应不佳、档期无比凶险以及对手的恶意攻击等等,但是《锦衣卫》还是票房过亿了。“赵薇怀孕是比较典范的危机,我们当时真的不知道这个状态,她的经纪人从未真正和我们传递过这个事,上海电影节时她还配合我们的电影走了一次红地毯,但是之后就从未配合过宣传。《锦衣卫》里边就这么一个一线女星,这事对我们的宣传造成太大的影响。”这是张文泊职业生活中的一个要害点。
通常女星怀孕的宣传消息对片方来说,是一个值得恶炒的点,但是张文泊立即和制片人交换了看法,告诉制片人猜忌赵薇怀孕了。制片人确定地说,我们绝对不炒作消息。于是这个劲爆消息点被干脆地放弃了。“这是一个正确的选择,很多人会炒作,但是我不接收,你不能损害艺人。我们在全部宣传过程中,没拿她做过一点消息,也没有吊媒体的胃口,而是正面回应。 ”张文泊认为有些底线是不能超出的。《锦衣卫》宣传期间,张文泊团队和甄子丹开会,渗透影片中的男色、胸肌等等,最后甄子丹在首映发布会上便说:“影片中有14把刀,第15把刀就是我的胸肌。 ”媒体事后不少是以这个为消息点。
评价一般 电影票房也能过亿
100分为满分,75分也不过刚刚超出合格线一点,而《锦衣卫》就是这样一部被成功包装了的影片。“影片质量并没有之前浮现的那么好,我们给它过度包装了,它达不到优良,只是良好的作品,我们把它包装成了优良,这就是一路在做公关的成果。”张文泊很满意最后的这个成果,这部影片让投资方赚到了钱。《杜拉拉升职记》的成功也是宣传策略的正确,而且中途没有突发事件,非常顺利。
按照该片制片人张一白的想法,影片有三个要害词:时尚、爱情、职场。长达数月的宣传基础都是缭绕这三个点来想各种创意。成果和之前打算的几乎一样。
事实上记者在采访中和观影过程中,对《杜拉拉升职记》的评分也仅刚刚高过《锦衣卫》。
客户的无理请求怎么应对
其实张文泊举的这两个成功例子,是因为他非常荣幸地遇到了安晓芬和张一白两个懂行的制片人,彼此信任让这两个项目最后成功了,其实因为热钱正在大批流进电影圈,不靠谱的有钱客户也让人头疼,提出的请求无异天方夜谭。
张文泊表现,这些客户并不懂得媒体宣传的属性,经常提出无理请求,比如要天天上报纸头条,要上头版,要上消息联播,感到有钱就最牛。这种客户一旦遇到状态,就会不再保持按照你的打算。“一个影片的宣发成本,在媒体宣传上的投入全加在一起最多也就是5%,这个比例的投入,能体现出30%的价值就是相当超值了。 ”
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