6月中旬，无锡市民张先生顶着大雨到处看房。正当他迟疑是否要出手时，收到一条从无锡绿城？玉兰花园项目售楼处发来的短信：“意向金10万元抵12万元或30万元抵35万元，5天内签约优惠1万元，一次性付款优惠6万元……老业主再次购房优惠1万元，赠送一个价值10万元的地下车位，一部价值8万元的中央空调”。
绿城中国5月份事迹显示，当月销售20亿元，同比缩水七成，居5月份上市房企销售事迹下跌榜首位。绿城中国一直保持的高负债开发模式也使其资金压力雪上加霜，不但去年底负债率高达105%，而且今年要支付约200亿元地价款，资金缺口超过100亿元。
耐人寻味的是，绿城中国项目在无锡销售情况很好，自去年开盘后销售率保持在90%左右。一名地产分析师就此对《投资者报》表现，对并未遇冷的项目如此“优惠”，足见绿城中国目前面临的困境和危机不可小视。“直接降价或许是其下一步棋”。
资金紧张
尽管2008年遭遇过资金重压，但2009年的地产刺激政策给绿城中国送来天量信贷和可观销售额。也因此，公司全然忘记了在上一轮调控中濒临被收购的教训，仍到处猖狂拿地。
2009年8月7日，在无锡土地拍卖会现场，宋卫平一身白色T恤呈现，谈笑风生中，仅用了16分钟，就以29亿元的价格轻松竞得当地41号地块。
尽管2009年到处拿地花费不少，绿城中国仍然财大气粗，截至去年年底，其现金存量近100亿元。这让公司底气十足，2010年冒着政府调控风险持续高调拿地。
2010年前两个月，绿城中国通过招拍挂取得上海、青岛、新泰、舟山等多幅优质土地。至此，公司土地储备总用地面积达2200余万平方米。
事实上，绿城中国的拿地政策一向激进。早在2008年市场低迷时代，在不少土地流拍的情况下，绿城中国接连在杭州等城市拿下稀缺住宅地块。2009年拿地更猖狂，耗资456亿元，占合同销售额的88.8%。
不少业内人士认为，绿城中国在高负债率的情况下持续拿地，一旦销售放缓，公司可能再度面临财务困境。由于绿城中国在2010年一季度拍下的土地中，部分需要一年之内缴清土地价款，这意味着，下半年所面临的资金压力非常大。
到目前为止，绿城中国未付清的地价款还有多少呢？绿城中国行政总裁寿柏年对本报记者表现，“对于2009年456亿元的地价款，去年已支付200亿元左右，今年仍有230多亿元尚未付清。”对于目前支付地价款的具体数目，寿柏年表现，2010年又购置了一些土地，地价款为90亿元左右，“如果接下来不买地的话，今年绿城中国大概要付200亿元的地价款，到现在为止，已经支付100亿元。”
也就是说，绿城从年初的手持100亿元现金，变成目前超过100亿元资金缺口。2010年又是绿城最需要花钱的一年，绿城团体在建项目达102个，新开工面积将超过800万平方米，在建面积超过1200万平方米，仅次于绿地和万科(000002,股吧)。
销售遇冷
在市场低谷时，负债率高、销售才能弱的企业无疑处于弱势。在花旗银行的分析报告中谈到，本轮调控受影响较大的房企中，绿城中国排在第一位。
之所以受影响最大是因为在绿城中国2010年开工的项目中，近三成位于一线城市，在调控背景下销售面临的挑衅就更大。“绿城中国的楼盘基础属于高端项目，此次宏观调控重要瞄准了高端项目；同时，绿城中国拿地的成本一直比较高，房价回调余地不大。”分析师薛建雄表现。
尽管寿柏年认为2010年房价不会有太大影响，并坚定地信任，“中国决定房地产前行的大经济背景并没有产生变更，包含经济回暖复苏、城市化过程、居民收入进步以及居民请求改良住宅需求等方面”。
但实际的情况是，绿城中国在售的豪宅已经遇冷。数据显示，绿城中国今年以来新开盘房源的销售率浮现降落趋势，前四个月平均销售率从去年下半年的82.8%跌至65%。另一项统计显示，今年前四个月，绿城实现销售金额143亿元，尽管比去年同期增加170%，但难以掩饰销售完成程度滞后和销售率下滑的现实，而且仅完成全年销售目标的21%，远低于内地房企同行30%的平均程度。
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