随着2010年楼市新政的推出,济南一些二手房市场和中介公司的业务受到影响,据懂得,进入四、五月后二手房市场的成交量明显降落。面对市场的低迷,事迹的下滑,中介应当如何应对并提升自身的竞争力?勤练“内功”成为各中介的首选。
百居安房产总经理熊良顶认为,在市场不太好的情况下,事迹下滑是现实情况,面对这样的市场,中介公司一方面应当苦练内功,加强员工培训,积极采用留人措施,在这时候中介公司生存的越久,它的“内功”就会越深厚。
“不开单未必是坏处,先修身养性,有德才有才,”聚隆房产总经理刘立强说,“在这样的一个‘空闲期’,公司着力重视企业文化的建设,重视员工深层次思想的发掘,积蓄力量,蓄势待发。”
蓝泰不动产总监刘海龙介绍,租赁是蓝泰一直没放弃的业务,现阶段的一些政策都是针对买卖行业而来的,租赁不会受到大的影响,再加上近期北大槐树、中大槐树棚户区的拆迁,及国家政策出台后卖转租的增多,租赁业务发展较好,其5月的租赁费就达10万多,可以基础保证员工的工资待遇不受到大的影响。另外,刘经理认为租赁的房主和客户都是潜在的客户资源。
刘经理认为这一阶段公司除了做些招聘、培训、品牌宣传外,开新店也是不错的选择。如果公司计划才能容许现在正是开新店的好机会,因为现阶段时间充分,有精力抓装修与人员的架构,房租成本也低;市场不好的时候可以修炼内功,积蓄能量,在市场抬头的时候发力抢占更多的份额。
这期间也不乏一些店铺生意较好的公司,21世纪不动产总经理方瀛表现:目前政策对21世纪大部分店面影响不是太明显,完善的运营使得公司抗风险的才能更强,对于一些事迹不幻想的店面,公司筹备让发展较好的店铺接收一些经营艰苦的店铺,通过资源的整合加强市场竞争力。
玛雅房屋济南区域总经理葛仁慈认为,对于中介而言,自律、有序、健康的发展才是济南中介行业面临的重要课题,这次新政对于二手房市场既是挑衅也是机会。各中介虽然站的角度不同各有各的发展方法,但全部行业必定要团结起来,不能像散沙一样自顾自的发展,只有市场形成统一的竞争机制后大家才干实现共赢。(见习记者 鹿园园)
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