“公司的主要盈利计算方式，是收进来的客户交易款提成减去银行交易费用。”一位快钱内部人士告诉记者，目前快钱向企业用户收取的交易费用通常为千分之几。
“永远不和马云抢生意”
目前，快钱的绝大部分业务来自于企业客户应用。航空、保险、教育、物流、金融软件等十几个行业，是快钱最主要的应用领域。尽管关国光拒绝透露快钱目前的实际销售收入，但是在这些领域，快钱作为第三方支付平台的知名度已经打响。
“如果仅仅统计网上的支付交易量，那么快钱比一些支付企业要小，但是如果把线下的第三方支付业务也统计进去，那么快钱的收入就很可观了。”快钱一位内部人士告诉记者。
对快钱公司创始人关国光来说，涉足第三方支付并非偶然。20世纪末，互联网创业热潮由美国传到中国，新浪、搜狐、网易等企业都开始在襁褓中孕育。1993年从美国亚利桑那大学毕业后，关国光在纽约从事私募基金的资产管理工作，参与了互联网等高科技产业的投资工作，积累了一定互联网行业投资经验。
一个偶然的机会，关国光找到当时正在创业初期的网易。在香港和丁磊的一次聊天之后，关国光正式加盟网易，出任网易资深副总裁，负责投资并参与网易开曼群岛控股的组建，掌管企业发展与战略合作。网易成功上市后，关国光选择离开网易，开始了独立创业的过程。
“从网易出来后，我就一直在想互联网能和其它什么行业结合，产生一些新的产业。”关国光回忆道。在此之后，关国光想到了自己的老本行金融业。于是在2004年4月创立了快钱公司，开始涉足第三方支付行业。
那是一段让关国光十分难忘的创业历程。“一开始没有人相信我们。”关国光回忆道，人们听到“快钱”这个名字，很容易将其和“热钱”等带有负面色彩的金融词汇联系起来，那时的第三方支付环境，也远没有今天这么成熟。
快钱的第一笔业务来自互联网广告公司好耶。关国光回忆说，当时好耶希望快钱能够将一笔30万左右广告款分发给一批极其分散的中小网站，因为这些过于零散的款项让好耶的财务操作十分麻烦。快钱的第三方支付平台帮助好耶解决了这个难题。
在那个无人知晓公司、缺乏信任的年代，好耶等敢于尝鲜的客户的信任，让快钱挺了过来。就这样，关国光慢慢开始将快钱的发展重点转向行业应用客户上，在他看来，为一些传统行业量身定制一套支付服务方式，在中国有着巨大的市场空间。
监管挑战
“我们永远不会从马云的手里抢生意。”提到竞争，快钱CEO关国光总是将这句话挂在嘴边。他这么说的理由是：第一，支付宝已经做得足够大；第二，个人在线支付市场的增长空间有限。
尽管如此，对于第三方支付这个新兴商业模式来说，关国光仍面临很大挑战。这个挑战来自于电子支付整个行业。
事实上，随着央行对整个第三方支付市场的监管开始越来越重视，2010年的第三方支付市场正在发生着重大变化。央行于今年6月颁布的《非金融机构支付服务管理办法》，让整个第三方支付市场面临着更完善的监管，以及更高的进入门槛。
与此同时，央行第二代支付系统俗称“超级网银”将于本月30日上线。届时，首批通过测试的银行即可实现自身网银与央行系统的互联，而在同批通过测试的各家银行之间，可实现跨行支付实时到账、一站式管理所有账户等功能。
这被很多业内人士视为对第三方支付企业的重大打击。
“我们认为《办法》的出台是件好事情，因为这让获得牌照的企业获得了国家信誉的背书，这样有利于得到更多客户的信任。”关国光分析道，快钱也正在积极申请准入许可证，他表示快钱有信心获得通过。
与此同时，关国光也指出，“超级网银”和快钱这样的第三方支付公司之间并不冲突，“银行会很快意识到快钱这样的公司是给他们增加业务的，所以他们愿意和我们合作。”在关国光看来，第三方支付公司应该深耕行业，为航空这样的行业客户提供更多的定制化增值解决方案，这些事情是银行触角很难触及到的。
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