但并未马上付之于实践，他在等一个人。
“好乐买只是一个用互联网做传统的生意，只有互联网人才不行，我需要一个传统行业的创始人加入。”直到李树斌遇到具有10年传统经验的合伙人，好乐买才正式开张。
虽然是模仿Zappos，但是好乐买做了许多调整：先做运动鞋，运动鞋的尺码比较稳定，方便客户挑选；先做品牌鞋，客户对之有认知，不用教育市场；市场重点放在二三线城市，二三线城市的品牌鞋打折比较少，品类也不多，不像一线城市客户的选择比较多；Zappos重服务，价格并不比线下便宜，但好乐买要迎合中国消费者的习惯，价格要比线下便宜30%左右。
“你算一下帐，线下店30%的利润都是交地租了，我们可以把这部分利润让利给消费者； Zappos的年销售额10亿美元的时候，员工数量只有1000人，而且随着用户基数的增大，可以节省的成本就更低。” 李树斌喜欢穿牛仔裤和白色T恤，对数字非常敏感。
但他的算盘成立必须有条件：品牌商愿意给好乐买货，并且价格不比传统店贵。
“品牌商对网上渠道非常谨慎，就连百丽自己做电子商务是另外创建网货品牌，新品滞后放在网上卖，他们怎么愿意给你们供货呢？”亿邦动力网问。
“合伙人和这些品牌鞋经销商关系不错，另外我们一次尽量多拿，比如客户定一双，我们就向经销商拿10双。”一开始，好乐买没有仓库，也没有资金囤货。有一次，有个客户把款打过来了，经销商那里也没有货了，这位顾客竟然要好乐买赔偿1块钱的利息。
“顾客问我们为什么两三天了还没有发货，我们只好说仓库在忙。”在创业最初期，顾客下单，好乐买再去经销商那里拿货，2000种品类的鞋，公司一共4个人，可想而知送货的周期有多长。
此阶段，顾客的退单率达到了40%。“几乎是不赚钱的，我拿着客户单子，打车去取货再发货，有时候赚的钱连打车的钱都不够。” 李树斌说。
在创业初的1年，好乐买用这种方式积累客户。幸运的是，好乐买60%市场定位在二三线城市，客户对送货时间没有一线城市敏感，而且有些国外的品牌在当地没有销售，所以好乐买初期的短板并没有造成致命伤，使得好乐买还能硬撑下来。“有个偏远地区的顾客看中了一款鞋，但是我们卖完了，他就说双倍价格也愿意买。”
可以撑很久
熬到第二年，有人给好乐买注资。李树斌用这笔钱建了仓库，有了仓库之后，发货速度有了保障，而且也敢卖货了，顾客退款率下降至2%至3%。
2008年，好乐买作为第一家卖正品品牌鞋公司入驻淘宝商城，淘宝给与了许多免费推广机会，当时好乐买大部分的订单来自于淘宝商城，日单量从20单升到200单。
“最开始就我一个人，既写程序，又做设计又做编辑，还做客服和送货。我的合伙人以前也是个很大公司的老总，他自学相机负责拍照。客服只有一个人，24小时在公司里呆着，工资比从前公司减半。作为草根创业者，必须要可以身兼数职，不然今天发现网站设计要完善，明天发现系统要升级，后天有看见客户太不专业，每次都要请人的话，要花多少钱？口袋还能撑多久？好乐买刚创立，每个月开支不过1万，我们4个人搞定一切。如果投资不进来的话，我们还可以撑很久。” 上一次创业不顺的经验告诉李树斌，创业团队必须很全能，这样在没有资金进入、长期不赚大钱的情况下，大家还有信心撑下去。
那时候，与竞争对手相比，好乐买并没有明显的优势。与淘宝小店相比，订单量也没有高多少。
“一是可以撑得久，二是想做大公司不是小买卖。” 李树斌一边说着自己的优势，一边含蓄地笑。在工作场合极少见到他开怀大笑，他的性格里有股韧劲。
幸运的是，李树斌没有等多长。2009年10月份，红杉资本给好乐买第一轮1000万美金的投资。李树斌的拳脚终于有了施展的条件。
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