“网货大会把阿里巴巴和淘宝优势资源联合在一起了，实现了电子商务B2B2C全部产业链。”艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C定义包含了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以供给更优质的服务，帮助商家直接充当卖方角色，而且把商家直接推到与花费者面对面的前台，让生产商和花费者都获得更多利益。
对于企业而言，通过这个平台可以直接面对终端花费接触，不仅可以减少中间渠道的成本，同时可以更加直接、快速地懂得市场花费的需求动向。
广州市鸿举服饰有限公司是广东的一个本土企业代表，柳江和张红冉夫妻03年创办这个夫妻店服装销售公司，09年5月他们参加了首届“网货交易会”，并在去年9月荣获阿里巴巴“全球十大网商”称号。
“去年我们盘踞了网货会上服装展区最黄金的地位，发了20000张宣传材料和整整一纸箱名片。6、7月份我们的订单量增加了17%，会后来咨询的客户把电话都打爆了，两个月内公司的客服不得不每天加班一小时以上，还要招待上百家到公司现场挑货的客户。” 柳江告诉记者，首届“网货会交易会”3天，鸿举公司达成合作的代理商一下子扩大到了1000家。 依附这1000家代理商做网上零售，鸿举公司2009年的销售额比2008年高出了整整一倍。
就这样，一种B2B2C(小企业-小企业-花费者)的新商业模式催生了新的商机，让这一个夫妻店的小企业实现了大幻想。。
“今年2010广州‘网货交易会’作为前三届的延续及深化，在会议的主办流程、参展商品种类和质量、供给商和采购商范围上，都比以前更专业化、针对性更强、参会级别更高。阿里巴巴盼望通过‘网货’为小企业和网络零售商全力开辟内贸市场，进一步增进‘中国制作’实现产业升级，拉动内需，增进就业。”阿里巴巴相干负责人表现。
刀剑枪炮的战斗已然远去，一场以互联网为兵器的“网货”革命却正无声靠近。
网货下的新商业文明
过去的三届网货交易会，共吸引到全国各地近30万人次参观，有超过10万淘宝卖家、专业买家、海外买家前来采购。广州网货交易会现场交易额1.2亿元；杭州网货交易会现场成交2.6亿元；成都网货交易会成交金额0.8亿元。根据网货的特点，淘宝卖家将以少量多批次进行采购，后续给参展企业带来至少10亿元以上的销售额。
与之呼应的是，2009年光淘宝网零售交易额达到2083亿元，占到当年全国社会花费品零售总量的接近2%。
阿里巴巴团体董事局主席兼CEO马云说，网货本质是“货真价实、物美价廉”。网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给花费者，还给制作业；网货就是花费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。
随着网货的普及和主流品牌网销过程的加速，实现了从工厂到花费者的直接通道，压缩了渠道成本，花费者获得更便宜价格的同时，企业也获得了更高的利润。同时，网货也浮现出三大趋势：“网货”加速品牌化；“主流品牌”网销化；“主流花费”网购化。
随着网货崛起带来的是“开放、透明、分享、义务、”全新的商业文明。在透明的商业环境下，商人更有义务，更懂得开放和分享。网货的崛起实际上重塑商业秩序，花费者能获得更多货真价实的商品，小企业能获得更多行销通路，诚信的商人获得更多市场。
网货交易会真是将新商业文明理念引向线下的最好方法。温家宝在观察阿里巴巴时衷心祝贺，“生产带动流通，而流通也影响生产。电子商务是流通情势的飞跃，它不仅转变了流通的传统方法，而且增进了流通的发展。电子商务有着无穷的发展潜力。我盼望这个幻想能变成现实，也信任它必定能变成现实”。
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