殷慷还表现，当前在中国内地和香港上市的中国照明企业共有四家，行业内其他企业代工比较多，雷士照明则是以自主品牌在运营。
事实上，吴长江除了一直保持国内品牌化运作以外，也早就将触角延伸到了国际市场。
2006年，雷士照明开端进军国际市场，采用的是贸易出口的方法，利润并不高。2007年，吴长江和合作伙伴在英国收购并成立了一家合资企业UK NVC，这使得英国市场的布局逐渐清楚。
殷慷告诉时代周报记者，在英国，金融危机为他们送来了一批有经验的当地人，渠道会交给这些人去拓展。而且，对于东南亚以及中东等新兴市场，他们仍然会采用类似中国市场 的方法，占据渠道，进一步打开国外市场。
核心技巧是最大枷锁
作为低碳照明的新兴力量—LED照明产品，由于应用寿命长、能耗低，被看作是行业发展的方向，而且政策上的扶持力度也很大，因此，各家照明企业都纷纷发力，雷士也不例外。
不过，LED也是最令雷士头疼的一个问题。“因为目前仍然没有人知道什么时候行业会产生质的变更。”殷慷告诉记者，2008年LED灯的收入只有230多万美元，2009年收入为251万美元，只增加了一点，但比重却比2008年降落了一个百分点。截至2010年5月下旬，LED产品占公司总收入比重已经达到2%，同比增加接近100%。
“LED很节能环保，但是成本太高，与同类型的传统照明产品相比，价格高了8-10倍。”殷慷指出，白炽灯的技巧非常成熟，有标准，容易做出用户需要的产品，5瓦的LED灯相当于40瓦的白炽灯，这是非常划算的，但必须加大研究投入，尽快标准化，把成本降下来。
他举例道，广东某市去年装了一些LED节能灯，但现在去看，已经落伍了，因为现在的能效更高了，成本更低了，后年可能就要调换了，这并不是实际意义上的低碳，而且如果中途坏掉，调换成本也比较高。
事实上，没有控制核心技巧是目前LED企业最大的软肋。当前国内的LED产业单薄环节在于上游芯片，很多范围较小的企业只能到国外厂商那里去购置。
“我们愿意一起去推动这个产业。”殷慷表现，现在政府在大力推广LED照明，雷士照明也在与上游芯片厂商接触，并且手上有一些项目正在开发，但短期还不能考虑是否得到回报，不过必定得去做。
雷士照明是否会从下游向上游延伸，收购或者涉足上游芯片？吴长江没有给出明白答案。
但根据招股书，雷士照明这次募集的资金中，有25%用于扩大产能，其中节能照明、照明电器、灯具的产能分辨进步15%、60%和25%，另外有20%用于补充流动资金和LED等节能产品的研发。显然，雷士将会向低碳节能方向倾斜。
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