从来不按常理出牌的重庆商人吴长江，这一次毫不迟疑地把宝押在大势所趋的节能照明方向上。
5月27日，在雷士照明赴港上市成功后的记者会晤会上，总裁吴长江指出，雷士照明在资本市场上吸引众多投资者的最大优势之一，正在于雷士的“绿色”形象。
“如果按照国家的标准，我们有60%的产品属于节能产品。”事实上，2009年收入数据也显示，雷士照明是中国最大的照明品牌供给商，也是国内节能照明产品供给商的龙头。
而且，上市以后试图打造国际化品牌的吴长江，正打算将募集的资金大批投入节能低碳照明范畴。
不过，在新兴的LED照明范畴，雷士照明显然还并不成功：2009年这块的收入只占其收入的0.8%，而且跟国内很多LED企业一样，核心技巧依然控制在国外厂商手中。接下来雷士照明将怎样突围？
10年做到节能照明龙头
1998年，吴长江联合两个同学凑齐了100万元成立了惠州雷士照明有限公司。十二年后，雷士照明是中国最大的照明品牌供给商，在中国所有照明品牌中仅次于飞利浦。同时在节能照明品牌供给商中也名列国内第一。
除了一贯著名的“雷士速度”、最早导入专卖店模式等因素，顺应节能低碳趋势，也是雷士领跑行业的重要原因。
目前节能产品在国际上发展势头迅猛。其中，节能灯是节能产品的一大主角。如将现用白炽灯全部调换为节能灯，每年可节电600多亿千瓦时，接近于三峡电站现在全年的发电量。
此外，世界各国也开端发布淘汰白炽灯泡的打算，澳大利亚将于2010年开端逐渐禁用白炽灯泡，美国、加拿大与日本也将于2012年开端禁止销售白炽灯泡。而在中国，从2000年以来，节能灯产品、电子镇流器以及其他节能照明产品每年增加20%-30%。
在2008年之前，雷士照明并没有从事节能灯的生产，均采用从第三方供给商采购的策略。但节能灯的需求快速增加，让吴长江感到，节能产品已经成为了行业未来发展的方向，公司必需要补上节能灯这块短板。
刚好，世通团体旗下子公司三友、江山菲普斯以及漳浦菲普斯重要从事制作节能灯灯管以及相干产品。2008年8月，雷士照明对其进行了并购。
事实证明，吴长江的这步棋至关重要。2007年，雷士照明节能照明产品总销售额为4880万美元，而到了2009年，该公司节能照明产品总销售额达到了1.838亿美元。
此外，2008年7月，雷士还在上海成立了光源电器研发中心，招揽了一批照明行业的专家研发新的节能光源产品。2009年7月，雷士照明浙江大型生产基地投入应用，欲打造国内最大的节能照明生产基地。
“雷士照明这两年节能灯的销售额增幅已经达到了90%”，雷士照明常务副总裁殷慷告诉时代周报记者。
下10年的国际化野心
“雷士用了10年时间，已经做到了行业第一。下一个10年，雷士要做世界品牌。”总裁吴长江曾表现。
这一次的赴港上市，吴长江更是将其看作进军国际市场的入场券。
“就是因为看中了这个国际资本平台。”殷慷告诉时代周报记者，目前雷士照明的资产负债率低于5%，资金也非常充裕，之所以上市是因为行业的特别性。
他说，从全部照明行业来看，中国的产值大概是2000亿元国民币，一半出口，一半内销，而且企业非常多，照明行业的用户需求又各不雷同，现在的大家电，品牌集中度已经非常高，反观照明行业，未来必定会有所整合。
新能源、节能产品等一直是风投的最爱。在雷士照明上市之前，高盛、摩根士丹利、软银赛富、凯雷等国际风投均传言与该公司接触。
“软银赛富是通过中介机构介绍的，而高盛是后来主动找上我们的。”殷慷告诉记者，风投的进入为他们带来的并不仅仅是资金，要害在于企业管理经验，这对于未来会到海外市场淘金的雷士来说有着很大的利益。
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