近来鲁企纷纷走出国门，通过在海外设立全资子公司的形式拓宽销售网络。
1日晚间，蓝帆股份发布公告称，计划在美国投资设立全资子公司，主要负责投资设立或收购与公司产品业务相关的公司，并负责公司产品在美国市场的开发。
经济导报记者注意到，就在10月28日，晨鸣纸业通过公告透露了其欲在日本设立全资子公司的计划，另外，赛轮股份、三角集团等近期也透露了在海外设立全资子公司的打算。
规模偏小
在目前原材料价格持续上涨及人民币不断升值的情况下，蓝帆股份称，公司的盈利水平受到影响。为提高公司盈利能力，化解上述不利，便有了此次在美国设立子公司的计划。
根据公告，蓝帆股份欲在美国设立的全资子公司，注册资本仅为1万美元，投资总额也只有300万美元。
晨鸣纸业欲在日本设立全资子公司，则是为加强公司纸品销售，扩大在日市场份额；该全资子公司的注册资本为150万美元。
相比之下，赛轮股份将在越南设立的全资子公司规模还稍大些。该公司注册资本2000万美元，投资总额不超过1亿美元。
“公司拟在美国设立的全资子公司主要是销售产品，拓宽在美的销售网络，不包括生产。”蓝帆股份董秘韩邦友告诉导报记者，“规模适中就行。”
晨鸣纸业董秘办的工作人员则对导报记者表示，早期晨鸣纸业在日本的机构只是办事处，已有稳定的销售网络。如今根据发展需要，才打算设立子公司。
导报记者注意到，赛轮股份将在越南设立的全资子公司规模之所以大，是因为其欲利用当地丰富的天然橡胶资源进行生产经营，同时还可为国内工厂获得质优价廉的天然橡胶原料，而不是单纯的销售产品。 收购外企
由于语言、管理模式等的差异，在海外开拓销售市场的难度可想而知。与一般公司在海外直接设立销售子公司的方式不同，蓝矾股份选择的是收购美国的一家手套经销商的部分资产和部分负债。双方初步将收购价确定为202.18万美元，收购由在美国设立的子公司实施。蓝帆股份称，目前该公司在美国境内拥有较大的手套销售网络，信誉良好、营运合法，无拖欠税款情形。
这家被蓝帆股份收购的美国公司名叫“OMNI”，成立于2000年3月。截至今年9月30日，该公司资产账面价值为551.68万美元，固定资产仅为20.77万美元。
“蓝帆股份的海外市场有一半在美国。OMNI规模虽然不大，但是在美国经营多年，有一些公司需要的营销网络。”韩邦友说，另一方面，如果靠公司自身去拓展美国市场，语言、人脉、管理等都是不小的问题，费时费力，收购美国的经销商应该是条捷径。
“在海外新建一个企业，前期得熟悉市场，了解当地顾客对商品的认知，联系经销商，协调管理层和外籍员工的关系等。”山东社科院国际经济研究所副所长、研究员顾春太向导报记者表示，在国外并购一家销售公司，不仅能有效避免上述麻烦，本国母公司还可以通过其了解当地顾客对产品的反馈信息，进而做出调整。
“不过，这种方式虽然优点很多，但也有许多潜在风险。”顾春太进一步说。
潜在风险
“由于美国距公司本部所在地路途遥远，设立子公司可能存在监管风险。”蓝帆股份称。
“这也是中国企业在海外建企业面临的比较头疼的问题。”顾春太说，处事风格、经营理念等的不同，使得管理层与员工的融合稍缺通畅。
为解决上述问题，蓝帆股份称，将重新聘任标的公司的骨干人员与公司派驻人员共同经营管理，骨干人员已口头承诺届时将继续在新公司任职。“为解决沟通问题，公司届时还打算聘用‘华二代’。”韩邦友说。
赛轮股份则指出，越南的法律、政策体系、商业环境与我国存在较大区别，公司需要尽快熟悉并适应越南的商业和文化环境，这给越南子公司的设立与运营带来一定的风险。
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