保险乱象：业务员爆料 保险公司搞联谊会“赚钱”
齐鲁网5月20日讯 据山东广播电视台电视生活频道《生活帮》报道，代理人爆料保险公司搞联谊会“圈钱”。
昨天，几位曾经的保险代理人讲述了一些保险代理人为什么忽悠客户的原因。而今天，一位在职的保险业务员反映说，这种情况不仅仅存在于代理人，保险公司为了业务量，有时候也会搞一些特别的活动。这名不愿意透露姓名的知情人告诉记者，许多保险公司会定期的举行一种名义上叫做联谊会的客户活动，而这种活动的目的却并不仅仅是联谊。
知情人告诉记者，整个活动的前半部分看起来是一些保险理念的传达，而最终的目的却并部简单是这样。知情人告诉记者，经过一番讲解之后，接下来才是这次活动的重头戏，保险公司会提出只要现场签单，就可以拿到什么样的礼品，然后给十多分钟的时间，让带你来的业务员进行简单的讲解。
而为了吸引客户，保险公司还会给出承诺，只要来参见联谊会，听讲解就可以拿到一份礼品，而签约成功后还可以得到合同相对应的礼品，看上去非常的诱人。
知情人告诉记者，这样形式的有奖销售式促销，很早之前就是国家明令禁止的，目的就是防止客户在礼品和简单的讲解下盲目的购买保险。
前几天我们讲的都是一些保险代理人出现忽悠客户的情况，难道这保险公司本身也存在违规操作吗？接下来一起来看记者的暗访调查。
体验：“平安保险”联谊会 葫芦里到底卖的啥？
知情人告诉我们，平安保险公司，今天上午九点半将在济南市山大路上百脑汇四楼的一个房间内搞一场这样的活动，记者立即赶了过去。
走到百脑汇四楼的这条走廊内，就可以清楚的听到讲解的声音，此时活动已经开始，而如果没有业务员的带领，记者很难进入这间会场。由于记者没有相对应的保险业务员，在门口的这名工作人员死活不让进去。这名工作人员告诉记者，带客户入场的业务员必须缴纳每人十元的门票，而就在这时，一位男性工作人员的出现让事情有了转机。在仔细询问了记者的工作单位，如何得知这场活动的渠道，以及是否有意听取讲座等问题后，这名工作人员同意联系一名业务员来接。
随后，在登记了姓名，身份证号等信息后，一名业务员的带领下记者进入了这个会场。在现场看到，整个会场内大约有四十个人左右，相应的客户旁边都会坐着一个业务员，讲解的内容大致是一些保险的案例和观念。台上的工作人员所讲解的内容大多都是一款保险产品的优点，而对于缴费的成本以及计算的细项则很少提及，经过几十分钟的讲解之后，另外一名工作人员登上了讲台。
至此整个讲解结束，而下一来的这个流程，据知情人告诉记者，这才是本次的活动的重点。这名工作人员说，只要在现场签下指定的保单，就可以获得相对应的奖品，而奖品之中甚至有一款24K镀金的佛像。那么这样销售保险的行为，到底合不合适呢？是不是像知情人反映的那样，存在有违规的地方呢？记者专门进行了查询，根据《保险法》第一百零六条：“保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益”。
短短的两个小时时间，一番天马行空的演讲，几份奖品的诱惑，只有最后十几分钟的时间留给业务员讲解，当然客户买不买是随便，可是一旦买了，以后再后悔可就来不及了，这么短短的几十分钟的时间，作为消费者的我们，能够了解多少要买的这份保险的内容呢？又是否能够清楚，这份保险以后要交多少钱，这交的钱会不会给自己带来负担呢？记者也查了，这样的销售方式，是在打政策的擦边球。这两天，我们报道了很多关于保险行业的事情，有很多观众反映说，买了好几年的保险，现在才仔细看了看合同，现在后悔都完了，所以要想不后悔，在买保险的时候，一定要多问问，多看看。延伸阅读：临沂：买中国人寿保险 业务员换人险种也少了？威海新华保险到帮扶村“走亲戚”为困难村民送红包济南破获特大保险诈骗案 内鬼伪造法院判决书山东举行工伤保险集中宣传日系列活动济南：无车牌盗抢险不生效 丢车保险不理赔
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