记者揭秘卖瓜背后利益分流 “代办”两头吃钱

▲ 虽然村里一天只做了这一笔买卖，但是村民依然比较开心，毕竟钱到手才是最踏实的。　

从下午5时左右开始，瓜农们忙活了3个多小时，才把高树明家的7740公斤西瓜全都运到瓜贩子的车上。　　

▲来自烟台的大车在等待代办，四个瓜农则坐在一旁等待运瓜的车

▲瓜农运瓜的三轮车在地头不小心陷住了，大家只好先抬车。

▲瓜贩子都喜欢要瓜把子没干的熟瓜，这样运到市场上比较好卖。

▲接近晚上8点了，瓜农、瓜贩子和代办依然在地头挑选西瓜。

▲7740公斤西瓜全部卖完了，高树明坐下来仔细数着自己的收入 。

　　在炎热的盛夏，吃上一块甘甜的西瓜会让整个人都清爽、滋润起来。西瓜能解暑，西瓜很常见，西瓜的价格也十分亲民……这些，都是咱老百姓熟知的部分 ;但很少有人了解，这一个个滚圆碧绿的西瓜从一粒种子长成瓜，再通过瓜贩子之手运到农贸市场供市民购买的整个过程中，瓜农所付出的艰辛--清明之后点种、授粉、打岔、浇水只是普通的体力劳动，西瓜成熟后如何尽快卖出去、卖个好价钱，则让瓜农们身心俱疲。近日，本报记者走访平度市明村镇的瓜农们，为您讲述西瓜背后的故事。

　　蹲守整整四小时一个瓜没卖出去

　　7月18日上午，记者来到平度市明村镇高家庄村。之所以选择这个村子进行采访，一方面是大黄埠、崔集等地的大棚西瓜已经销售一空，另一方面是因为这个100多户的小村庄种植有约 500亩大田瓜（“大田瓜”即不用大棚、直接接受日照的西瓜），自西瓜上市以来销售就比较困难。

　　在经过简单了解后，中午12时许，记者与村民高月刚、高秀川等人来到距离高家庄村3.8公里的603省道上。高月刚告诉记者，买瓜的车辆大部分都经过 603省道，前楼桥附近的一个路口是村民的等待点，瓜贩子也知道这里有人等着卖瓜，“得有 10年了吧，我们卖瓜的时候就在这里等，大家轮流等，一人等半天”.

　　记者一行在路口等了不到半小时，一辆来自烟台的大卡车就开了过来，这让高秀川他们很兴奋。但是沟通之后才发现，这辆能运输两万斤的卡车，来这里是要等待代办。所谓“代办”,即瓜农与瓜贩子的中间人，他们一般从中赚取每公斤3分钱至5分钱的差价，有的还“两头吃”。而村民为了多赚一点儿，一般不希望通过代办卖瓜。

　　等待的结果不甚理想。4个小时过去了，高月刚等人只遇到7辆车，其中有专门找代办的，有小车只收四五千公斤的，还有专门收“破烂”的。“破烂”是瓜农们对不熟、个头奇怪的西瓜的俗称，这种西瓜价格很低，瓜贩子将其运送到其他村零卖。“我们的好瓜都还没卖呢，他们给‘破烂’的钱才四五毛钱，太便宜了。”高树明在与两个小车司机沟通回来后，郁闷地对记者说。

　　在等车的这几个小时里，几名村民没有喝水，只是不停地吸烟。记者建议他们可以尝试边等边找代办，将瓜田的瓜一半卖给代办，另一半自己卖，不要因为运瓜的车小就不卖，能卖一点儿是一点儿，毕竟干等不是办法。

　　“这你就不懂了，说实话我们不是贪，种了1万公斤的西瓜，来个小车运走5000公斤，看着挺好吧？关键是剩下的5000公斤怎么卖？这时候就只能找小车了，小车又不是经常来，剩下的西瓜就更难卖了，所以卖瓜的都希望一次性拉完。”

　　怕下雨、怕瓜秧死瓜农咬牙去找代办

　　“一般过了下午4点半，就很少有买瓜的车来了，今天一天俺们村一个西瓜也没卖出去。”高月刚焦急地说，他转头问高秀川：“要不咱找老代吧？还是找小吴？万一下了雨，或瓜秧子死了，那可咋办？”高月刚告诉记者，他们这么犯愁是有原因的，“天一下雨，地里的西瓜就会爆裂 ,没法卖了；即便不下雨，成熟的西瓜如果在地里搁着不摘，瓜秧死掉后瓜把子也会逐渐干枯，会影响价格”.另外，瓜贩子一般也喜欢收购瓜把子没干的熟瓜，这样运到市场上比较好卖。

　　记者了解到，高月刚口中的“老代”和“小吴”都是明村镇的代办，他们手里有一些瓜贩子的信息。坐在一旁的另一名瓜农高树明这时坐不住了：“我刚才问过老代了，他说有3辆小车，估计能把我的那些瓜拉完。”说完，高树明就立刻起身，发动自己的电动车，说要去找老代。

　　征得高树明的同意后，记者坐上了他的电动车，跟他一起找到老代。经老代引荐，高树明和瓜贩子小赵简单交谈了后，小赵决定先去瓜地里看瓜，并明确对高树明说：“我可只要熟了的和瓜把子没干的熟瓜，咱先谈好，免得后面多事儿。”在瓜地里转了一圈后，小赵觉得高树明的瓜还可以，开始摘瓜。

　　听说高树明家要卖瓜，村里的十来名妇女自发地来到地里帮着摘瓜。“俺们村小，谁家卖瓜，其他人都过去帮忙。”高树明说。此时，高秀川也从等待点儿回来，并将自家的三轮车开到高树明的瓜地里，“他的三轮车和我的三轮车倒腾着运，能快点儿把瓜运到地头。瓜贩子的车开不进地里来，就在地头等着”.

　　下午5时许，16名村民在地里站成一排摘瓜、运瓜，三轮车上留两名男劳力接瓜、把瓜排好，运满一车后拉到地头。运到后，高树明站在三轮车上给小赵递瓜，小赵挨个儿地敲打着，将未成熟的、瓜把子干掉的西瓜退回。18日晚上8时许，7740公斤的西瓜才运完。

　　瓜农·心声

　　种瓜是出力，卖瓜更熬人

　　一天下来，一个村子只卖掉了7740公斤西瓜，还有大量的瓜留在地里，万一下雨的话，西瓜就会爆裂没法卖掉；即便不下雨，如果瓜秧死了，西瓜的瓜把子逐渐干枯，也会影响到西瓜的售价。瓜农一方面着急卖瓜，另一方面辛苦种了一茬瓜，谁都想多赚点儿钱。如此矛盾的心情下，使不少瓜农普遍感觉卖瓜比种瓜更累。

　　记者采访时了解到，高家庄村也有部分村民种了一些大棚瓜，村民小菊家就种了16亩。4月20日左右大棚瓜成熟之后，她家的西瓜以每斤6毛钱的价格迅速卖掉了。“等不起啊，之所以选择种大棚瓜，就是想打个时间差，早熟就能早卖个好价钱，不然大田瓜上市之后更没法卖了。”小菊说。

　　与小菊家一样，明村镇大黄埠村的大部分瓜农也种植了大棚瓜。7月18日，记者去大黄埠村走访时，这个原本种植有2000多亩西瓜的村子，仅剩下不到20亩西瓜还未出售。

　　与大棚瓜的畅销不同，明村镇很多地方的大田瓜都苦待买家，不仅是高家庄村销售不畅，周边的白里村、马户顶村也存在这种情况。

　　“ 我们瓜农赚的是辛苦钱，授粉、打岔时天很热，早晨5点就得在地里伺候了。天好时还得把西瓜挨个儿翻翻接受光照。”高月刚告诉记者，“好在今年的价格还行，只要是种瓜的，基本上都赚了。一亩地的成本大约在700块钱，平均一亩产5000公斤的话，按7毛一斤来算，能赚不少。但是如果找代办的话，一亩地就得少赚200块钱左右，有那200块钱，明年的种子钱就有了。另外找代办的话还有1%的去称，就是100斤的西瓜只能按99斤算。”

　　种西瓜和卖西瓜哪个更累？“当然是卖西瓜更累啊！你看我在这儿坐半天，一笔生意也没谈拢，一个瓜也没卖出去，你说累不累？心急不？赶明儿要是下起雨来，全挂了！我种瓜都种了20年了，打算以后少种点儿，年年这样太熬人。”高月刚皱着眉头说。

　　对话代办--

　　-谁掌握信息谁就能赚钱

　　在前楼桥附近的等待点儿，记者发现，这里还存在运瓜车和瓜农一起等待的奇怪现象：一边是等待代办介绍、准备收购西瓜的空空车辆，一边是等待卖西瓜的瓜农。这种现象显然并不正常。

　　老代是一名职业代办 ,从事这一行业已经接近20个年头。他自信地告诉记者：“明村镇的西瓜基本上都是代办负责销售的，哪个村子里都会有两三个代办。我干了这么多年，全国各地认识的人也多，西瓜上市的时候，客源就会给我打电话，我就联系货源。这没什么，这年头谁掌握信息谁就赚钱呗！”

　　对于瓜农们不愿找代办的想法，老代也表示理解：“谁不想多赚点儿钱？但是你首先得打破思路啊。我承认他们很辛苦，但是辛苦不代表你就能赚钱，整天坐那儿干等肯定不是办法，随机性太强了。你看他们等了一天，到最后不还是来找我吗？”

　　同样作为职业代办的小吴，虽不如老代的业务大，但是一年也能赚个七八万元，而且还兼卖西瓜种子。“我觉得啥行业都有代办，其实我们每天喝酒谈业务也挺累的。”小吴说。

　　“现在咱们青岛吃的西瓜基本上是平度、临沂的，再过一两周就没本地瓜了，我就去东北帮咱这边的车联系货源。忙完东北再去内蒙古，咱青岛后面吃的瓜主要是来自这些地方。”老代悠闲地告诉记者。

　　对话瓜贩子--

　　-找代办买瓜省事也放心

　　在等待点儿等运瓜车的时候，记者遇到了来自莱州的瓜贩子老张，他转悠了一天也没买到适合的西瓜，索性坐在等待点儿歇着。

　　记者从来自烟台的瓜贩老刘那儿了解到，瓜贩子已经习惯找代办买瓜。“省事！提前联系好了，来了不用挨个儿村去转悠，谈生意时也放心，都是老关系了。”老刘说。

　　“省道上有不少人等着卖瓜，你们不用提前联系也一样能找到货源啊？”记者询问老刘。“不一样！我们找货源也很麻烦，必须得看瓜才行。你说一个个和村民谈、去村里看瓜多麻烦？我要1万公斤，代办知道哪个村儿的西瓜正好符合我的要求，我来了谈好价格就直接装货回去。再说，代办赚的差价也不会影响到我们，我们可以转嫁到下游去。这样我们拉到市场上再加几毛钱，在城里卖瓜的再加点儿，所以今年的西瓜价格就在每斤1块钱左右了。”老刘说。

　　小赵是购买高树明西瓜的瓜贩子，收购了西瓜后，自己用三轮车将瓜运到龙口贩卖。他道出了自己的苦衷：“我做的是小笔买卖，一辆车也就拉四五千斤，找货源肯定是找代办方便，而且你不知道，我们来这儿人生地不熟的，瓜农有时候耍小聪明，有代办在我们就放心多了。”

　　在小赵看来，找代办最大的好处就是安全，“我在谈价格之前就说好了，要瓜把子没干的熟瓜，这样我运到龙口才好卖。可是瓜农肯定想多卖点儿，有时候就打擦边球。为啥我坐在车上挨个儿挑瓜？有的瓜你一敲，熟了，再一看，瓜把子没有，那肯定是瓜农不想让我看见瓜把子已经干了，所以故意掰下来。但问题是这样的瓜我运走了也不好卖啊！”

　　对话镇政府--

　　-办西瓜节打响明村品牌

　　明村镇高家庄村的高月刚打算今后少种西瓜的想法，在明村镇不是个例。

　　记者在明村镇采访时，马户顶村的老韩、大黄埠村的海涛也都告诉记者，由于西瓜卖起来太累，他们打算以后少种些。而且村民一致告诉记者，今年明村镇的西瓜种植面积较之前几年缩水了。

　　但是记者从明村镇政府负责宣传的宋主任处了解到，目前明村镇的西瓜种植面积大约在8万亩左右，种植面积没有减少。

　　“明村镇种植的西瓜主要集中在镇政府以西 、以南的村子里。我们镇一共有81个村，接近70个村子种有西瓜。”明村镇政府负责农办的赵主任介绍说，“现在明村在销售方面主要做的就是办西瓜节，打响明村品牌。村民销售主要是依靠自己的专业合作社，大家一起联系货源，不过不是每个村都有合作社。当然，代办的情况也存在，瓜农不找代办的话，村子里也有很多小型的交易点。”

　　■链接

　　平度明村西瓜

　　平度市明村镇被誉为“胶东西瓜第一镇”,是岛城西瓜的主要种植区。明村镇具有西瓜种植的传统历史和得天独厚的条件 ,从1993年开始，明村镇引进了大棚西瓜种植技术，并获得成功。经过十几年的发展，西瓜生产初具规模，独具特色。

　　今年明村镇西瓜种植面积近 8万亩，形成了高温棚、大拱棚、简易棚、大田和秋延迟系列化生产，产品上市时间达8个月以上。主要品种有京欣、早春红玉、蜜童、无籽、黄瓤等五大系列 、30多个品种，预计西瓜年总产量达3.6亿公斤。

　　2006年 ,明村镇为当地西瓜等农产品注册“大黄埠”牌商标，明村西瓜开始走上品牌经营之路。经过多年培育，“大黄埠”牌西瓜先后通过国家绿色食品、有机食品认证和获得国家地理标志保护农产品登记。2006年7月15日，明村镇成功举办了“第一届青岛明村西瓜节”。至今年，“明村西瓜节”已举办七届。