记者调查发现，灯具市场绝大部分产品标价与成交价都相距甚远，甚至零售价只是标价的一个零头而已。就算是这样，商家以折中折的价格出售之后，还是有很大的利润。
商家：“标价都是自己标上去的，打折后才符合顾客的心理价位。像这种，你不能看标价，你认为它值这些钱你就买。”
一般情况下，标价上万元的灯具，被商家以超低折扣出售，就会让买家感觉自己捡了一个大便宜，有时候很快就会成交。
商家：“天上没有掉馅饼的时候，怎么会这么便宜卖给你，除非不值这些钱。 ”
灯价为何上演“折中折”？商家自曝内幕
那为什么商家要进行折中折的优惠呢？为什么异口同声的说要三折出售呢？当然天上没有掉馅饼的时候，这是商家的价格心理战吗？不？没这么简单。看记者的调查。
商家：“我看你一个人来的，所以就给你说的实价。那边水晶最低给你三折。”
“你选好了，我再给你打个折。”
这位济南灯具市场的工作人员说，他们会见人开价，如果是消费者自己来购买，他们就会把实价开出。如果是装修公司的工作人员带着顾客来买，那开出的价格就不一样了。
商家：“有一些人家是要拿回扣的，装修对买过去要打个五折，其实是三折买的。有和装修公司和设计师一起来的，设计师就有给我暗示一下，我就给你打六折，我买给你3600.给设计师1800。”
那么，对于灯具的价格，商家为什么不选择实卖实标，而是要把标价抬到卖价的五倍甚至更高呢？销售人员说，如果是装修公司介绍过来的客户，产品就会以六折出售。客户付钱后，其中的一半儿，会被装修公司拿去。
商家：“有的那个用户很傻的，房子是他设计的说他有眼光，请过来一起，我帮你看看，其实他是拿好处的。你就感觉他值，他就值，到底值多少钱。没有时标时卖。如果你不给他，他就说这个灯不好看，不适合你们家。”
那么是不是像卖家说的这样，装修公司会在中间收取回扣呢？记者以装修公司工作人员的身份询问卖家，如果带着客户来购买是否可以有回扣。销售人员也毫不避讳地开起了价码。
售货员：“可以给你反二十个点，如果反得太多这单买卖不容易成。”
在双方商议后，灯具市场的卖家会在成交金额的基础上返给装修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也会因客户所居住的小区档次，决定给装修公司的返利百分比。
售货员：“那个小区的啊，有钱的小区我们卖的价钱高一些。我就给你多提一点。最低提十个点 。提到十五个点。”延伸阅读：淄博市民到大富豪灯饰城买水晶灯 换节能灯另付费白炽灯要退市 济南灯具市场“冷对”倒计时济南工商部门突击检查灯具市场 专家支招明辨真假济南灯具市场频演“掉包计” 样式大小均有区别
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