商报讯 转由中小银行托管,不再依附大银行,基金公司意外发明,收到的成效本来并不弱。数只由中小银行托管的新基金的销售成绩让人吃惊。材料显示,近期刚刚结束募集的国联安信心增益债券基金和中欧沪深300加强型基金募集的金额都超过了10亿元,两只基金的托管行分辨为中信银行(601998,股吧)和兴业银行(601166,股吧)。“此前更好的市场地位、底子更厚的公司发行的指数化产品的范围也不过几个亿。”业内人士表现。
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大行效率不高
据Wind资讯统计数据显示,截至6月25日,今年以来一共有58只新基金成立,其中22只找工行做了主代销。除了中行,建行和农行也是基金们经常选择的托管行。
“工行和建行是名副其实的托管大行。”某基金人士表现,“他们在全国散布了上万个网点,已达小银行的几十倍之多。网点众多正是我们重视的,因为如果新基金所托管银行强势的话,至少发行范围的一大半是有保障的。”不过,记者通过数据对照发明,渠道多并没有使得基金的销售事半功倍。将工行与招行做比较,招商银行(600036,股吧)在网点数量和托管基金数量上排名靠后。托管在工行的基金首发平均范围为10.50亿元,平均到每个网点的销售量为6.47万元;而招商银行托管的新基金首发平均范围是25.05亿元,平均每个网点的销售量为365.69万元。
“在上万个网点中,并不是每一个网点都有效率的,其中会有很多无效网点”,一位基金销售人士表现,这取决于银行网点的区域散布情况,以及各家银行在管理制度上会产生较多的无效网点,有的网点就不开设基金销售业务了。
中小基金牵手中小银行
虽然大行销售效率未必高,但是基金公司还是削尖了脑袋想挤进去,毕竟大行的销售渠道终归还比较强盛。不过,一般大行都被实力雄厚的大基金霸占着,所以小基金公司折腾半天,也难分一杯羹。所以中小基金眼下开端转变销售思路。“大银行和小银行各有利弊。兴业银行对我们的产品非常器重,全行发动,渠道和我们的配合也非常好。虽然我们的培训力度很大很辛苦,可是非常有利于未来的客户发展。” 中欧基金拟任副总经理徐红光表现,弱势中,中小范围基金公司在基金扎堆拥挤的背景下在大行的发行非常艰苦;而中小银行则往往会举全行之力支撑新基金的营销项目,在弱市中给我们带来一些“惊喜”。
不过也有市场人士表现:“在弱市中小银行可以'帮大忙’,但是一旦市场向上,大银行的网点和客户等优势就完整部现出来了,小银行无法与之匹敌,要想在市场上拉到足够的资金范围,中小基金公司还是得依附大行相助。”
此外,中小基金公司们也在着力发展自己的直销柜台和电子商务。通过这些渠道来做,不仅可以节俭成本,更重要的是我们能够通过直接服务客户得到客户的反馈,对懂得客户、培养客户有很大的帮助。
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