上海社科院国际金融研究室主任徐明棋教授告诉本报记者,银联刚成立时,Visa曾给予很大帮助。Visa一度派驻专家在银联办公室常驻,以帮助解决收单、芯片卡推行、芯片卡标准、银行卡解决中心、国际认证等问题。
2002年6月银联成立三个月后,发布参加Visa和万事达,成为两大国际卡组织的收单机构,银联商户有资格接收Visa卡和万事达卡。
徐明棋指出,由于中国没有开放境内清算系统,当年推双币卡时,银联退了一步,默许Visa等国际卡组织在国内通过银联通(600050,股吧)道清算。
徐明棋认为,双币卡的推出打破了Vsia等国际卡组织本来在中国市场推广的瓶颈之困,从而有机会通过银联实现对中国市场的渗透;另一方面,新生的银联也需要借助Visa的品牌著名度和完善的标准系统来为自己铺路。
由此,双币卡在各商业银行间得到迅速推广。
银联“以内养外”征战海外
也许在Visa、万事达等老牌卡组织的眼中,相比自身遍及200多个国家和地区的宏大网络,2002年出生的银联不过是一个蹒跚学步的小儿,实在不足为患。
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他们忙着抓紧布局中国市场,首先是发卡。老陈流露,Visa在发卡上可谓不遗余力,例如发卡行每发行一张Visa卡,就能从Visa获得5-10元的推广费,在所有卡组织中推广费最高。相比而言,银联标准卡的推广费只有3-5元。
但银联同样一刻也没闲着。2002年8月,成立不到半年的中国银联向国际标准化组织（ISO）申请首批国际BIN号代码。2003年8月,南京商业银行发行了中国内地第一张银联国际BIN号—“62”开头的信用卡,银联标准卡正式问世。
至此中国发行的信用卡大致有这几种类型:“62”开头的银联标准卡;“4”开头的是Visa卡;“5”开头的是万事达卡,还有“9”开头等其他卡。
2003年11月,时任中国银联总裁、拥有“中国Visa之父”美誉的万建华会见了时任JCB总裁的信原启也一行,这被业界认为是对银联国际化品牌之梦具有里程碑意义的一次会见。后者成功的国际化安排令其在国际支付范畴站稳了脚跟。
之后,银联正式将拓展国际市场提上议事日程。银联向“老大哥”Visa与万事达求援,盼望借助对方现成的全球网络来加速实现自己的国际化战略。
此时Visa和万事达猛然发明,银联在短短一年多时间中迅速强大,并逼近了自己的权势范畴。在Visa、万事达的幻想勾画中,银联在境外并无网点,因此双币卡在境外只能通过自己的通道清算,可以带来滚滚利润。
“若借网络让银联走到境外,那就等于让Visa们亲手将口袋里的钱掏出来给银联,这谁也不会干。”老陈述。
成果不难想象,Visa与万事达双双拒绝了银联的请求。
被迫单干的银联迅速制定了“以内养外”的国际化计划,即以境内的收入预算来支撑境外市场的发展。
陈霓学表现,银联的国际化之路走得不容易。
根据国际惯例,卡组织进入新市场一般通过与当地银行合作来实现,但由于种种原因,当地外资银行提出的合作条件超出了银联的蒙受范畴,导致银联的国际化一度受阻。
“中国银联的国际化以港澳为开端,而后重要依托中资银行在境外的网络布局来步步推动。”陈霓学说。
2004年1月,银联国民币卡在香港地区的POS花费业务、ATM查询和取现业务正式创办。银联迈出国际化第一步。2007年银联正式将国际化战略列为最重要的工作内容。
令Visa们大跌眼镜的是,银联通道迅速得到境内持卡人的追捧。“尤其银联'境外刷卡花费,境内国民币还款’这一招,比Visa们经美元转换的清算模式节俭了1%-2%的兑换费,这对境内持卡人有很大吸引力—本来持卡人重要在境内走银联通道,但后来大家在境外也越来越多地实用银联通道。”
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