2009年是华业行全面接手东辰鉴墅运作的一年,在这一年里,东辰鉴墅全年完成销售额5个亿,独据东营市场销售鳌头;东辰鉴墅在东营市场上也树立起了“东营市首席生态豪宅“的概念,成为东营层峰人士购房的第一选择。
回顾:东辰鉴墅
东辰•鉴墅隶属于山东东辰置业有限公司开发的项目,项目总投资3.5亿元,位于东营经济开发区莒,项目总占地26万平方米,建筑面积19万平方米。小区规划以独栋及双拼别墅为主,辅之以豪华景观公寓及低密度花园洋房、小高层等多种建筑形式。项目自06年运作以来,市场认可度持续低迷,基本上被市场排斥在品质地产之外。
诊断:理念、地块、区位
一个优秀的运营机构往往是理念上的巨人,它首先赋运作者予思想,后规范项目操盘理念,最后执行于运作的每一个细节。
在华业行接受项目的前期,华业行首先整合的是策略,有道是,上下一心者,战无不胜。首先定义东辰佳日置业的自身定位,把开发商定位于“城市发展运营商”,以城市规划和发展方向为开发根本,以升级城市形象和提升城市价值为己任。项目开发与城市战略定位一致,以城市人文为主线,在传承城市历史文脉的基础上挖掘城市文化,倡导人文主义,来提升城市价值。并且,把这一理念深化到执行的每一个细节中。
在09年项目的操作中,华业行结合政府工程清风湖的落成,从城市版块运作出发,全面推广区域版块,主打“清风湖畔一席尊天下”的主题广告语,强调区位,升华产品形象。并且在项目运作上首先修正产品的缺陷,针对项目自身存在的一些问题点大胆的提出修改意见,从而将产品价值最大化。在打造项目环境上,提出东营第一景观社区的概念,充分考虑社区内外环境的协调性,力推环境对项目价值的提升,在随后的运作中,东辰鉴墅景观引得东营地产业界人士竞相参观,成为行业的一个标准,赢得了客户的信任,走在了同行业的前列。在项目硬件的投入上,强调“水”的定位,与城市规划“黄河水城”的城市定位相融合,在房地产开发运营中树立了东营多个第一。东营最高的绿化社区,项目绿地率70%,创东营市最高,得到了市场的一致认可。东营最具有气势的社区入口大桥,东辰鉴墅的入口大桥目前已成为清风湖区域的标志性建筑物之一,在房地产项目开发中,也是东营首创。投入是建立在价格基础之上的,东辰鉴墅09年的投入不可谓不大,但是价格的提升也突破了市场的节奏,09年年初的最高价格不足1万,到年底的价格提到18000,这似乎只有疯狂的操盘者才能做出来,但是,在东辰鉴墅,这种可能变为了现实,并且保持了市场的持续热销。
项目的投入是一方面,另一方面是推广,在长达8个月的全身投入、实干操盘的过程中,对外推广始终占据了营销的重要地位。
2010年的推广主线
2009年的成绩斐然,但是,2010年如何推广,推广的重心在哪里,在这个问题上,华业行先后四次调查市场,总结卖点,最终提出了2010年以物业服务以及配套为宗旨的推广原则。
09年区位炒作成功之后,接下来就是产品细节的深化,是时候让市场知道什么是真正的别墅的时候了。东辰鉴墅先后给市场的冲击有以下事件即可看出,先是东营首倡物业一站式服务理念,再是东营首个精装修庭院面市,再次是东营首席独栋样板间面市,东营最为豪华的的会所面市,这几项第一,全部为东营首创,他带给东营的不仅仅是一次深刻的冲击,而是一场彻底的房地产的变革。在业内人士的眼中,这种变革可以形容成这样一句话:“原来房子还可以这么卖。”
另外,华业行提出的外科手术式的精准营销也取得了良好的成效,针对东营比较集中的油田以及企事业单位高层集中投放广告,取得了广告投放费用的最少投入,换取了最大收获的目的。
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