中国的迅速发展世界注视，中国未来的潜力世界明白;中国的市场之大，从事石材行业的你和我也都心中有数。但是，和世界上许多国家一样，在2008年的世界金融风波的影响下，中国的股市楼市双双遇冷。需求放缓意味着供销过剩或停止。石材 行业亦然。在这样的大环境下，如何独辟蹊径，在中国进行石材的推广销售（特别是如何进行新品推广）显得尤其重要。而如今的中国企业是怎么做的?让我们一起品味“只可意会的梦，意想不到的美——阿利坦石材 ”，看看差别化营销在推广中的实际利用。
何为差别化，怎么差别化?差别化的目标怎么实现?当石材的销售已经变得不再简略，而且是综合产品、质量、价格、数量、服务、销售等因素为一体的智慧之举。你已经无暇感叹中国市场上的品种之全聚集了世界石材精华，你也不会过多地回味往日石材行业的销售日进斗金;如同阿利坦石材的销售总负责人一样，在经济回缓的寒风中，在市场销售的航程里，不厌其烦的自问：我是谁?我想做什么?我要怎么做?于此我们初步明白差别化营销是“我要怎么干”的具体举动。
所谓差别化营销不只是产品形象上的差别，而是企业凭借自身的技巧优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有程度的产品，或是在销售方面，通过有特点的宣传运动、机动的倾销手段、周到的售后服务，在客户心目中建立起不同一般的好形象。此次笔者着重讲述石材新品推广中销售推广上的差别化策略。
按笔者的懂得，销售的差别化只是一种手段，石材的销售（或者新品种的推广）是为了在全部环节最终实现利润。兵马未动，粮草先行。分析是必不可少的销售“粮草”。分析市场环境、分析产品定位、分析各种优劣取舍、产品本身、企业本身、合作伙伴、各种平台建设、通路和宣传手段等，所需分析的系统之宏大，并没有艰巨到让你可以疏忽分析的重要性。分析的结论是否科学合理是否能履行差别化营销的基础。同时，中国的市场之大，区域、人文、地理、经济程度和花费爱好不尽雷同，更彰显分析的重要性。“分析”基本上取决于销售决策者与履行者的思想程度和思维才能，在这方面，阿利坦石材一直不懈寻求、摸索和调剂。
当然，再科学的分析，也只能成为巨大的理论。差别化的销售策略作为手段，其成败取决于它的履行，而且是履行过程中的“折腾”才能。
在中国，石文化和她的文明一样长久。但提及现代石文化，中国石材商人真挚的推重意大利石材商人的做法。但反应在现实中的情况是，中国石材商人寻求效益和利润最大化的时候，也沉浸在价格是升是降的抵触里。在中国石材行业里，能够赋予石材文化内涵甚至是赋予其生命的品种，几乎没有，甚至是不可想象的。那么推广销售石材就不能同时塑造石材的文化吗?不，完整可以!英良石材的“五号仓”已经打造成一个“会说话的”石文化仓库。阿利坦石材的“只可意会的梦，意想不到的美”也在向世人娓娓陈述那高尚而又让人等待的精美传说。对石文化的塑造，给予差别化的营销供给了广阔的空间。而且也取得了很好的后果。这种操作模式为筹备在中国石材市场有所作为的企业供给了一个可以着力的方向。
从事石材生意 的人都明白，即便是再好的石材品种，从开端推广到在某个市场广泛风行是需要一个过程。我们该做哪些措施来缩短这个产品推广过程的周期呢?笔者认为有以下两点可行。
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