装修过后,多少人叹息,自己买材料被人“砸”了。装修材料 的利润空间到底有多大、讲价又能讲下来多少? 多年从事装修行业的王先生告诉记者,瓷砖 、灯具和饰品是装修行业中利润最大的三大品类,其次是洁具,而夹心板、石膏板 、地板还有油漆的价格 基础很实,无论是装修的设计师出马还是花费者自己讲价,高低浮动都不会太大。
王先生告诉记者,设计师在提成方面做得很奇妙,他们都事先访问卖材料的商家,把名片留下,而下次去的时候丝毫看不出来他们认识,商家自然会把应当给设计师的提成加到价格里去。瓷砖按照5折讲价 。
装修材料中,瓷砖包含地砖和墙砖,应用量非常大,其虚价也是最大的,中高级产品更是可以达到5折的利润。
王先生介绍,略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元—170元,装修公司的设计师去了,就可以直接拿到6折或6.5折的优惠价格。但这并不是最后的销售价格,因为在买完后,设计师同样还可以在商家那里拿到1折的回扣,也就是说,这批瓷砖的最后售价应当是在5折左右,花费者如果想自己讲价,可以按照市场报价的5折以上还价,信任不会低于成本。
而普通瓷砖的每平方米价格在100元左右,折扣要比高级瓷砖小很多,通常底线价格在6折,而正常售价则会在7折,如果花费者能够把设计师提取的10个点也讲下来,买的瓷砖就绝对是物有所值。灯具 饰品“杀”掉一半
比瓷砖还要利润高的是灯具和饰品。
装修过的朋友会发明,设计师在购置这两种商品的时候多数会跟去,而且提出很多“建设性”看法,对灯具和饰品来说,无论是单品还是成套的灯具,最高的利润比例可以达到80%。王先生建议花费者在购置的时候尽可能地自己走几次市场,以设计师的身份试探价格,把报价按照5折的比例杀价。
王先生表现,各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高,但花费者可以按照70%来讲价。油漆板材水分不多。
装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍,由于竞争,夹心板、油漆、地板等的价格都比较透明。
王先生介绍,目前应用最多的夹心板有鹏鸿、抚春、绿色家园(查看地图)、森凤等,价格在80元到110元不等,特别好的抚春板价格会略高一些,夹心板讲价可以在5元到10元,因为设计师在买夹心板的时候可以得到的返点也是这个数目。
石膏板常用的泰山或高级些的洛斐尔底线价格为15元到24元,花费者可以按照这个标准来讲价。因为以100平方米的工程来说,应用石膏板和夹心板都在10张左右,所以设计师通常不愿意在这些产品中提成。
和板材同样价格透明的还有地板。王先生表现,地板价格在讲价后最后能够给设计师的只有5元到10元/平方米,所以花费者自己完整有才能把价格压到底线。
油漆产品比较特别,因为市面常用的油漆有华润和立邦两种,华润由于商家规定,基础上是不讲价,即使设计师到场,也很难拿到回扣。而选择立邦漆的花费者注意,按组盘算的话,每组包含了面漆底漆和乳胶漆。通常便宜点的产品可以按照每组300多元的标准讲价,如果高级产品1000多元也很正常。
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