1、行业渠道现状描写
营销渠道的计划与管理，是国内众多企业在制定营销策划时必须考虑的重要因素。在营销渠道管理过程中，最令人关注的流程是实物流、所有权流、资金流以及市场信息流等。渠道的建立并非只是设立一个面对顾客的店面，而是要建设一个宣传产品、建立品牌形象和增加事迹的道路，其情势是多样的，如建材 市场的专卖店、建材超市、房地产工程等，还有通过家装公司、网上销售和小区销售的方法进行。
随着市场竞争的加剧和花费者花费理念的日趋理性，众多厂商从过去单纯的产品、价格、商场安排等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。企业产品同质化现象日趋严重，企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，地板厂商们越来越关注，如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。
当前，国内地板 产品重要是由经销商进行销售，其销售量占到产品总销量的80%-90%。地板经销商大多数在入驻各大建材市场。国内的传统建材卖场已经比较规范、成熟，花费者在传统建材卖场选购建材产品，多数是因为产品价格可以“讨价还价”，另外，花费者可以在这里购置到个性化的建材产品。在建材卖场，实力雄厚的地板经销商通常会选择地位优越的地段开设店铺，其范围大、形象突出，具有吸引力，他们通常成为各大地板企业争相与之合作的对象。
厂家在激烈竞争的市场中，将产品通过经销商销售，不断扩大产品的笼罩面，获得宏大的利润。厂家能否有效管理经销商、调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存、发展。
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