其一就是提供增值服务，包括线上送礼物、首页推送等。增值服务获利的前提是，这些用户要在线上足够活跃，且呆的时间够长。但田范江观察，一般用户平均活跃时间是三到六个月，无法靠此长期盈利。
其二，网络广告。遇到的现实问题是，这些用户的注意力很难再被吸引到别的链接，因为他们的主要目的是找人，无法再次产生“注意力经济”。
其三，线下交友活动。但交友活动的一大问题是，受气候、场地等影响，可能到时无法举行，一次亏损将前几次的利润全部吞没。
其四，线下服务。在这里，百合网吃到了螃蟹，赚了一点辛苦钱。线下服务指的是提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费1万以上。
总体上说，这些方法都不是最好的盈利模式。
免费最终被抛弃。在金融危机期间，几乎所有“玩家”同时收费。
但在哪里收费又是一个问题。
网络婚介行业本质上提供的是一个非标准化的产品，效果不确定，也很难评估。
“这个行业本质的问题就在于计费标准是模糊的。是基于我找到的人收费还是找到我的人收费？是基于成功恋爱收费还是成功结婚收费？”田范江说。
而收费的点，最终落在“阻断沟通”。比如你要看对方的回信，必须付出一定费用。这成了各大网站不约而同的策略，打通了收费的第一条道路。
田范江想的更多。他用“上下前后”来概括他的收费业务战略。
向上移动指的是向高端移动，针对大龄和高收入阶层，平均30岁以上，只要对他们维持好的服务，他们在百合网的付费将是稳定的。百合网自己有的科学性格测试、配对系统，它还提供培训班，提供婚恋方面的指导和培训。
往下服务是指往线下服务。针对那些对互联网不熟悉，也不想花时间注册的用户。这些用户往往时间少，需要值得信赖的人服务，支付能力高。
但问题在于，人工服务的基础是人才，培训一个爱情顾问需要3-6个月时间，每年百合网都在不遗余力以翻倍的速度在培养。这些顾问帮助VIP客户了解他要找什么人，去帮助他搜索、筛选，帮助他做事先身份的认证、双向沟通、安排约会、婚恋指导，甚至教用户如何使用网站。
往前移动指的是抓住还不急于迫切结婚的单身会员。为这些单身会员组织活动，交朋友，其根本就是延长用户的活跃时间，为进一步创造价值打好基础。
向后移动指的是找到恋人之后的后续服务，包括婚礼、婚姻家庭的培训。这仅仅还是田范江的设想，因为这项业务极为复杂，不宜标准化。但是一个机会。
显然，田范江的思路越来越清晰。
他告诉本报记者，2009年是婚恋网站的元年，市场接受度增高，行业受VC驱使放弃了免费策略。
这一年，数据显示，年婚恋服务行业市场规模超过30亿元。
随着市场规模的扩大，田范江预计未来5年内将膨胀至100亿元。
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