“对于鞋企来说，B2C平台一定是电子商务的主流方向，现在各大鞋企都在B2C平台上抢占资源，进行布局。”匹克鞋业电子商务总经理姜瑜表示。在姜瑜看来，由于传统渠道的成本压力和资源日益枯竭，越来越多的鞋企都将电子商务作为增量市场的突破口。不过，姜瑜也提醒，鞋业公司最好不要自己做电子商务，而是要与B2C平台合作。“自做电子商务，吸引客户的成本太高，而销售额有限，利润更是几乎没有。”
乐淘网上鞋城从销售玩具转到卖鞋还不到两年时间，但今年前8个月，销售额已经过亿。“电子商务的快速发展，使得鞋业需要乐淘这样的B2C平台。乐淘在中国的实库代销模式囊括了中国市场排名前50位的品牌鞋。每一个上网购鞋的用户，都能在乐淘网上鞋城上找到符合自己要求的鞋。”乐淘网上鞋城副总裁陈虎告诉记者，“乐淘的营业额每个月都能实现100%的增长。”
陈虎指出，相对于企业的网上专卖店，B2C平台的优势十分明显，那就是人气和口碑。“乐淘已经投入了大量的资金和时间来培育消费群，积累了相当的客户资源和口碑。单个企业自建网站要稍成气候，起码需要投入数千万元，这对鞋企来说是很难承受的。即使一些一线品牌拥有很多资金，但烧钱并不一定能带来客户，这样的教训比比皆是。最好的方式，还是大家各自做自己擅长的事。”
记者从多家二三线鞋企了解到，这些企业也将B2C平台视为市场突围的关键。“传统商城黄金铺位一年的租金，可以在B2C平台上做很多事情。我们的策略，是先在B2C平台上抢下地盘，然后再考虑精耕细作。我们已经在淘宝商城上建了自己的店铺，目前正在与行业内的老大乐淘谈合作。我们看好B2C这种商业模式。”前述接受记者采访的某鞋业公司财务总监谢远友告诉记者。陈虎也透露，在前期主要与一线品牌合作的基础上，乐淘近期将加大与二三线品牌合作的力度，为消费者提供更多高性价比的选择。
南都记者 高凌云
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