直到有一天，蒋磊决定进入军品B2C。
当初要卖这些动辄上千块钱的进口美国大兵穿的装备时，铁血网内部有过质疑：“价格不亲民，成本过高”，“更重要的是客户能相信铁血网卖的就是正品吗？”等等。
回顾4年前在“收费”上的教训，蒋磊此刻果断了很多。他跟亲朋好友借来一笔钱，回购了之前网友融资的股权，大有放手一搏的架势。
但他还是碰了两次壁。
最初，蒋磊打算跟线下经销商合作，铁血提供平台，参与销售分成。可由于线下经销商渠道担心网购把原有的价格体系打乱，加之对电子商务没有信心，便抵触与铁血合作。
被弹回来的蒋磊，只有选择自己代理。可横在他面前的一个尴尬的问题是，既然要自己代理产品，就需要一定的资金。蒋磊很清楚他兜里还有多少“米米”：跟亲朋好友凑了部分钱，回购了公司的股权，剩下能用的资金不过几十万。而那些军品单件都是数百元，外套、手表、鞋子很多都是上千元的，按照蒋磊的财力根本进不了多少货，纯属“小打小闹”。他又去找风投，可是，“他们一见面就问我们的资金链状况，根本没法谈下去！”
接连被商家和投行反弹，蒋磊觉得没招了，拿着几十万硬着头皮上马既高端又冷门的军品网购。
后来铁血网拿到了一家国外大牌公司的代理权后，一切开始有了转机。为了精打细算把“小钱”用好。蒋磊采取快速网络营销策略：前期卖一些认知度高的产品，便于回款。第一单业务，蒋磊只进了11件M65野战风衣，产品被“秒掉”后，连他自己都不敢相信！
其实除了铁血拥有网友基础外，最大的优势是网购产品的确要比线下销售价格低不少，甚至有不少零售商都在铁血采购。“军品行业其实是很暴利的，中间差价环节至少有两个，身为一级代理做B2C，价格非常有优势！”即便是小打小闹地十几件、十几件地卖，时间一长，加之销售速度快，蒋磊的这个“小雪球”越滚越大：2007年-2009年，军品销售额分别为80万元、600万元、2600万元，今年的目标则是5200万元。
踩线网游富矿
即便铁血的网友没钱发烧美国大兵的装备，但至少他会有空闲时间玩玩军事题材的游戏。
在铁血网的B2C上规模后，留在蒋磊脑子里另一个有关盈利的计划被翻了出来：网页游戏。
铁血网之前尝试帮一家游戏开发商推广一款SLG (战争策略)网游，结果在蒋磊的预料之中。即便铁血的网友不喜欢看海量的军事资讯、也没钱发烧美国大兵的装备，但至少他会有空闲时间玩玩军事题材的游戏。
采用游戏道具收费的模式，铁血推广的这款游戏，仅仅开通两个服务器后，就能做到每个月二十多万的收入。
由于这类网页游戏的开发和运营成本都不高，铁血网便很快行动了。今年，铁血首款网页游戏《热血文明》上线。如今它的论坛里已经出现了不少冠以“空军少校”、“海军上尉”称呼的玩家，他们都是从铁血网的论坛过渡到游戏里去的。
此外，铁血网还在跟手机门户网站合作，观察用户需求的重叠性。
第三只眼
点评嘉宾：IDG项目经理 连盟
并非垂直社区都能做电商
“小众”的垂直网站在发展早期都有个通病，就是把流量变现的能力都很弱。一般来说，这些网站都需要经过5-8年的过渡期后才能找到适合他们的盈利方向。从接触过的案例看，不同社区变现的方式因为领域差异而各有特点，有的是以电子商务为主、有的是广告量大，也有的是依靠卖会员卡、授权加盟、游戏服务等等。
对于铁血网来说，适合在这里做广告的企业本来就很少，广告量肯定很难做大，从军品和游戏切入却是非常好的方向。可以看到，铁血在电子商务这一块的确发展很快。
之前有人认为垂直社区天生就是做电子商务的料，的确，像狗民网、铁血网都有电子商务。但也要看类别，以免创业者走进误区，因为一些领域可能并不适合电子商务。比如说搜房网，他们没卖房子啊。
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