换句话说,这个现阶段几乎没有任何收入起源的网站,现在仍是一个烧钱的机器。
马月说,美空并未急于发明利润,它的野心是先成为这个范畴的“垄断者”。
“如果我们能够帮助机构和个人发明价值,我们的商业模式也就开端成熟了。重要的是如何达到这个目标,其他的并不重要。”在其看来,美空能不能发明价值,真正成为文化娱乐产业人脉的第一平台,是实现最终商业模式的最大难点。只有真正做到了“垄断”,美空才有资本考虑自己的未来,比如针对不同的人群,研究不同的收费模式。
对于一个以盈利为最终目标的企业而言,现在几乎没有任何收益却仍在憧憬着未来,这听起来让人惊讶。
尽管马月避而不答美空的盈利未来远景,但还是有人分析过美空目前最可能实现的盈利模式:一是文化机构的“招募”分成收益,比如张纪中拍摄的新电视剧,在美空会招募演员,比如北京车展会借助美空招聘车模,这种招募运动,针对性人群强,有可能成为美空难以复制的盈利渠道之一;另一个更好懂得,作为一个SNS平台,通过植入性广告等情势获利,比如现在的开心网。
还有一种更来钱的收益模式,就是将来有可能推出的会员推荐排名服务。比如说,当国内最重要的文化娱乐机构都大批入驻美空后,如果你是一个模特,一个演员,你想最快速度地倾销自己,那是否需要付费呢?通过推荐、排名等手段,美空可以加速这个成功的过程,就像另一个百度。
不过这一切,都要建立在范围之上。就如马月所说,“能做大,就是最好的产业模式;做不到,就什么都没有。”
因而,美空现在最想做的就是更快速地扩大。马月说,目前排名前几名的成功网站,最开端都是没钱赚的;刚开端赚钱的那些网站,现在基础也都销声匿迹了。“比如你做视频聊天,做博客,做了几年还不错,但突然第三年某个大网站插进来,你马上就逝世掉了。所以,垄断人群最要害。”
为了尽快做到垄断,美空接下来几年的动作都将是进行快速的“同城”战略。现在美空的会员大多集中于京沪两地,而模特艺人的工作却具有极强的同城色彩,比如你在广州办个运动,通常不会考虑去京沪招募模特。未来几年,美空要做的就是跟当地的文化机构合作,设立美空在该城市的非虚拟站点,实现对全国范畴的实地笼罩。
不过,所有这些事情,都需要一个字:钱。这个问题似乎已经解决,美空新一轮的资本运作已经接近尾声,尽管未流露数字,但马月说这次注入的资本将大于首轮的200万美元。有了这笔钱,美空能做的就会更多。在马月的假想中,将来美空不仅是一个网站,它还会建立自己的平面、影视、出版等文化实体机构,形成立体的制作传播系统。现在,在网站的招聘栏目中,就已经呈现了移动媒体技巧等崭新职位,
好平台,还是“坏温床”?
在运作一年来,美空几乎都是以一种“零成本”病毒式口碑传播,在业界悄悄地传播着自己的品牌。
这个拥有数万美女会员的网站从来不缺乏板砖和话题,比如“小舒淇”潘霜霜、“最长美腿”孔燕松姊妹、“宝马女”马诺、“游戏女郎”王若伊、 “百变王后”江君、“淘女郎”何静等的入驻,虽然有浓重的炒作痕迹,但也引来了众多簇拥而至的围观者。
“社会不应当将矛头对准美空,其实应当反思的是如何建立一个规范的产业链。”但“淫媒”议论呈现后,美空决心转变这种成长模式。
网站上线几个月后,就产生了这样一件事:有个女孩的妈妈接洽到马月,盼望美空能帮助自己的女儿实现演艺幻想,对方还告诉马月,已经有人请女儿拍广告。但经验告诉马月,承诺拍广告的人大多都是骗子。“那位妈妈的渴求眼神直到现在都忘不了。”他感到美空不但应当供给更多的机会,还应当帮助会员规避风险,而这种风险也会要挟到企业的生存。
在初期,美空的会员是不公开注册的,这也引发了很多人的质疑:为何不让我们注册?美空的说明是,网站刚开放不久,想凑集最精英的文化娱乐人群,起到一个领军的作用,然后再慢慢放开。一个多月前,美空终于放开了初级用户的注册,会员数也从本来的一万人一下猛增到几十万人。
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