■新快报记者 张艺 实习生 赵静
今天你秒了吗?
不知何时开端,秒杀便悄无声息地进入到了网络世界。
所谓“秒杀”就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家于同一时间在网上抢购的一种销售方法,因其速度之快,有时甚至只用一秒完成,玩的就是心跳,所以这种方法也深受买家爱好。秒杀也俨然成了一种网购新潮流。
表面上,买家可用低价买到较高级的商品,而卖家压缩了渠道成本,获得了更高的利润,但其实背后,仍藏着不为人知的机密。
“抢”来的满足感
记者发明,价格极其低廉、数量有限、时间限制是秒杀火爆的三大“杀手锏”。
一些卖家会把被秒的商品价格定得非常低,并特别告诉秒杀时间,有些会在淘宝首页或一些人气比较旺的处所登出秒杀广告。现在更衍生出了“秒杀网”,在该网,不需你花费时间精力去寻找,它会不停播报次日的淘宝秒杀运动。
秒杀数量的有限和时间的限制无疑激起了人们的抢购热情。心理学家就认为,“秒杀”吸引人气的重要原因就在于需要跟别人“抢”,一旦抢到了会令当事人产生成绩感和满足感,“盯着网页不停地按F5,抢购时,刷到电脑当机、网络崩溃都是常有的事。”网购置家nana表现。
一位名为yanghaiyan1227的掌柜告诉记者,现代年轻人都寻求个性,只要你的店铺卖的商品有自己的特点,就会有一大批在等候商品上架然后抢购的买家,特点的含义包含品牌特点、设计特点或是价格特点。所以,一些新店也热爱秒杀,用以吸引眼球。一位掌柜谈道,“我家宝贝登上了秒杀区专场,不到两天,日浏览量就从几十到破千,后果确实不错。”
所以,秒杀前期还要做猖狂的宣传工作,如店铺公告、论坛、各个购物群等。
只有错买的没有错卖的
当然,买家的这种成绩感同时也自然成绩了商家。既然价格便宜通常是吸引买家秒杀的最大噱头,那么,卖家毕竟是否因此而亏本呢?记者采访了几家网络掌柜,一位叫信用天使伙伴的卖家告诉记者,不担心亏本,首先,参与秒杀的产品都有量的限制,不是无穷量销售;其次,秒杀运动的最终目标是推广自己的店铺,增加网络销售时的被搜索量和著名度,赚取回头客,赔了秒杀特定商品本身的价值,却赚取了必定的广告效应。
值得注意的是,秒杀出生的初始,确实是一些网店看准了这种花费心态,将秒杀作为营销手段,吸引花费者去“血拼”,但如今部分网店的秒杀已慢慢变味。甚至还有某些不良商家利用秒杀来赚取暴利。由于网络交易是虚拟的,秒客看不见产品的实体,卖家正利用了这一点,对商品进行秒杀包装,ps的美图暗藏了商品的真实面目,吸引网购群体秒杀。
所以,不少买家或激动,或贪图一时便宜,很容易中了“秒杀”的陷阱。
“秒前”兴与“秒后”悔
在很多秒杀事件中,网上买家常被“秒杀”所吸引,一拥而上抢拍购置,事实上,对于商品是否物有所值,是否自己真正需要的,却并未去深究。
“我刚买了一套护肤品,看到一个品牌网站上推出新的护肤品秒杀运动,便又拍了回来,回头想想,其实秒杀的品牌并不是我常用的,刚收到货,就让我扔在角落里闲置了。”nana还对记者说,“参加秒杀,其实是受不了‘原价多少,秒杀价多少’这个商家常玩的数字游戏的吸引。一条打底裤,如果简略直接标价11.9元,我或许不会有激动,但如果是被卖家冠上‘原价119元,今日秒杀价11.9元’,我就会毫不迟疑拍下来,即使自己已有好几款类似的打底裤了。”
像nana这种心态的秒杀者比比皆是。秒杀时头脑发热,短暂的“秒杀”成功高兴后,就感到懊悔了。有位叫catbaby的网友说,他是秒杀的强烈追捧者,现在家里通过秒杀买到的东西约30件了。但是不是真的用得上,还没想过。
“秒杀门”凸显制度保障
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