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第一财经周刊:智联角斗场(2)

时间:2010-07-29 17:20来源:未知 www.yunhepan.com

  现在,事态的进展几乎把他逼入绝境。7月26日早上7点21分,董事会通过北京CEO办公室对智联招聘全部公司员工发布的第3封邮件中,列出了CEO赵鹏及雷卫明、陈旭、倪阳平等高管的“三大罪状”,分辨为:“1.阻碍公司调剂法律架构,妨碍公司上市打算;2.打算侵犯公司财产,就义全部员工利益,谋求团伙私利;3.在公司内部散布谎言,诋毁团伙以外高管,损坏全部员工团结,妨碍公司安稳运行。”

  邮件再次声明免去赵鹏等人的职务并解除劳动关系。

  当日下午3时,赵鹏发表“致智联招聘全部员工的一封信”,一一反驳了董事会对他指认的罪名,他在信中表现,“作为高管中持有期权最多的人,一名CEO,不会阻碍公司上市打算;关于谋求私利,也许有人这么干过,本人没有干过;造谣诋毁的事也是莫须有。”

  他否定自己已经离开智联招聘CEO的职位,他称自己“迄今为止,不曾收到任何具备法律效率的知会”。“在公司总部今天锁大门,并且进驻大批身穿深色西服,带着耳麦的陌生人士的情况下,为避免产生冲突,我今天将不会呈现在公司。而以此信与你们沟通。”

  赵鹏承认了自己与董事会之间存在的抵触,“一段时代以来,管理团队与投资人之间的确存在一些经营管理思路上的分歧”。

  他对《第一财经周刊》强调,在过去的11个月中,他一直试图转变之前公司单纯依附大范围市场投入拉动业务增加的模式,尽管在他接手CEO的职务时,智联正处在一个糟糕的市场处境。“我接手智联招聘CEO的时候,账面上的现金仅够发6个月的工资。”

  那时候,这家公司正处于与中国另外两家招聘网站的烧钱比赛当中。

  “2007年一季度,智联招聘的流量只有中华英才网的1/2,前途无忧的1/3。”赵鹏说,由于招聘网站对于技巧的请求不是很高,因此要想翻盘必须依附大范围的广告投放。

  于是从2007年9月开端,智联招聘开端启动大范围的广告投放打算。智联招聘把80后找工作人群作为重要的目标受众,根据这一人群爱好接收简略直接信息的特点,抓住黄健翔跳槽这个机会,在电视、互联网、报纸、广播等媒介上进行立体化的宣传。为了与中华英才网、前途无忧争取流量,智联招聘在互联网广告范畴,采用与搜狐、网易等门户网站采用行业独家合作方法,将竞争对手挡在门外。

  对于这种大范围的市场投入,前途无忧的公关总监冯丽娟感受深入。“那两年,每当年底我们在跟互联网、户外等渠道商谈合作时,对方都会告诉我们智联招聘已经买断了。”冯告诉《第一财经周刊》这种买断式的广告投放至少会把广告成本进步2至3倍。

  高峰时代智联招聘和9家门户网站签订了独家合作协议,而与它一起竞标的不仅是中华英才网,还有淘宝和易趣。大度咨询《中文门户2007Q4广告监测报告》显示,智联招聘网成为2007年第四季度投放四大门户网络广告最多的广告主,累计投放金额为2511万元,这一数字几乎是中国移动同期投入金额的2倍。

  通过大范围的广告投放,智联招聘也确实达到了短期目标。“智联招聘网站的流量一度超过前途无忧。”赵鹏说。

  但寻求短期流量的上升也带来了宏大的隐忧:首先由于销售、服务等部门并没有跟上,宏大的流量并没有更多 转化成网站的忠诚用户,其次,大范围的广告投入也给智联招聘带来现金流的压力。

  为懂得决现金流问题,赵鹏称自己采用了一些削减成本的打算,他对公司支撑部门进行了一轮裁员,市场部工作人员由本来的60人下降到35人。他也对技巧部门扩大网站带宽、投入资金研发搜索技巧上做出了预算限制。

  他盼望智联招聘完成从市场拉动型公司向销售拉动型公司的转变。赵鹏对范围达1400人的销售团队做出了鼓励以及小范围的股票期权计划,盼望下降销售人员流失率,提升销售人员的个人平均销售事迹。

  他不认同自己因为事迹不佳导致了与董事会的冲突。一位内部人士供给的数据称,截至2010年6月,智联招聘签约客户数已经达到2万左右,6月份单月收入为6000万。赵鹏说,今年7月,在公司持续亏损13年后,智联招聘也终于迎来了现金流为正的第一个月。

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