业内人士分析认为,团购方法不仅发明门户网站网络营销的全新模式,也进一步帮助门户网站盘活了上游资源,有利于深挖用户价值。
第三方开发商也想试水
觊觎这块蛋糕的不止门户网站。站长之家的内部人士对记者流露,目前国内还有大批的第三方开发商铆足劲要上团购。
“Discuz!、PHPWind这些论坛都有相干的插件。硬件上没有任何问题。”该人士甚至表现,技巧上能解决的事情,就不是事情。
7月中旬左右,阿里巴巴团体旗下的论坛软件PHPWind推出团购网站组件“淘便宜”,只要你有一个应用PHPWind做的论坛,不论大小,只要下个组件就能快速搭建一个团购网站。业内人士称,“淘便宜”将团购网站的创业门槛进一步下降,如果中国一夜之间冒出几万家团购网站,也不要感到惊讶。因为在中国,有数十万家网站采用了PHPWind作为论坛程序。
据懂得,和其他团购网站不同的是,“淘便宜”引入了同为阿里巴巴团体旗下的支付宝作为担保,因为团购网站重要团购本地生活服务,如餐馆、健身等,涉及到的服务细节很多,而一旦有了支付宝,就能避免呈现1288团购网站那样卷钱走人的恶性事件。
有一百余万网站在应用的Discuz!,论坛软件供给商康盛创想则表现,不会开发团购网站开源程序,因为这个程序太简略,团购网站的难点在线下运营才能。
站长之家的内部人士也对记者确定了上陈述法,“团购网站创业几乎无门槛,论坛只需加个组件”,他表现,团购比拼的还是网站的市场策划才能与用户基数以及机动才能。
利润突破点仍未形成
或许就是因为问题不在硬件上,而在于服务等软件上。截至目前,不管是近500家中小型垂直团购,还是各大门户网站大佬,抑或是第三方开发商,都没有一家能够突出重围,成为统领团购市场的大象。
DCCI互联网数据中心主任、业内著名的互联网产业观察家胡延平认为,中国企业复制Groupon模式并没有什么问题,全世界都在这么做,重要的是要在模仿的基础上做些创新,做出门槛来。目前正在运营的团购网站都在摸索自己的创新之道,但要做出门槛还需时日。
易观国际分析师陈寿送则表现,国内门户网站主打“团购商品”,其实并不是真正意义上的团购。团购鼻祖Groupon引领的团购理念是“立足本地,一天一项精品服务”,主打“服务花费”,如电影票、美食折扣券、健身卡、SPA、洗牙等等。而国内门户实际上则是偷换了Groupon团购概念,这种 “占坑”策略能够保证门户网站不掉队,但如果不能找到合理的用户资源接入口,不能做出真正的团购服务,“即使是大佬,前途依然未卜”。
记者采访的几家团购网站负责人也表达了自己的困惑。做家居团购的新团网(新型家居建材团购网站)负责人稻草就表现,“在各地团购火热的今天,要想突围,首先一点就是要能够通过更简略的方法解决以往复杂的问题。”
这种化繁为简的策略在业内人士小沈眼里就是找到利润突破口。而稻草目前的做法是,转变盈利模式,不再依附传统团购与商家私下谈的所谓提点,而是收取服务费用,假如一场团购有100个人参加,帮助商家销售了100套产品,那么网站就将直接通过商家抽取每位客户1元至100元不等的费用。
稻草表现,这样既不会造成商家因为提点的问题而不得不将产品价格进步,同时也不会给商家太多的压力,如果网站的团购不成功,那么将不收取任何费用,分成方法一目了然。但截至目前,稻草仍处于创业的艰巨期,他的困惑更多来自于腾讯的杀入。
据小沈介绍,目前在网购市场上,糯米、淘宝、腾讯的团购是很强的几个特例。他分析,宏大的用户基础是腾讯最大的优势;强盛的花费意识是淘宝的最大优势;而广泛的人群传播是糯米的优势。
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