方正弃子PC：进可攻，退可守？

传闻多时的方正与宏碁绯闻，2010年8月终于尘埃落定。亦如先前业界所猜测，双方的牵手终于以只合作不并购的方法完成。 据最新披露的合作协议显示，宏碁公司拟于未来七年内，以支付不超过7000万美元的授权费方法，取得方正的品牌应用权，操盘方正的PC品牌计划、营销及供给链管理等大部分业务。

用方正团体董事长魏新的话来说，此次合作只是方正科技下面的PC业务的品牌托管和租赁，公司更偏向于互利互惠之下的创新合作。然而两个“老二”的联合远远没有那么简略，一个是在国内排行老二，另外一个则是全球第二大的电脑企业。方正牵手宏碁，怎么看都显得意味深长。

各取所需

在业界，方正的PC销售网络仅输于联想，包含30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，散布全国240多个城市。而在2009年的PC下乡运动中，方正亦紧随联想、海尔之后，以16.1%的市场份额盘踞第三把交椅。进一步奠定了其在4～6级城市、乡镇市场，以及商业客户和政府客户等细分市场上的明显优势。

据易观国际的分析报告，宏碁联手方正，可以懂得成一种借鸡生蛋的行动。借助方正在中国宏大的渠道资源，快速提升其在中国的PC销售增加，在国内的份额将直逼戴尔;在全球市场看，也可借助中国的高速增加进一步提升其在全球PC出货量的市场份额。

但是事情到了方正这边，却有“甩累赘”的嫌疑。据财报显示，方正对PC业务的依附和投入实际正在逐步减少。2009年，方正科技PC业务在营业收入中占比达84%，但其毛利率仅有4.99%，净利润减少40%。在接收《中国经营报》记者采访时，魏新本人也承认，“在PC范畴，核心技巧都在微软和英特尔，国内厂商均没有核心技巧，利润率非常薄。”在业内人士看来，方正PC的业务早就是一个弱势平台，无论在采购、研发等方面都有很大差距。

除此之外，双方的牵手也会带来市场份额的奇妙变更。据IDC的统计，2010第一季度的中国PC市场，联想、惠普和戴尔盘踞前三位，而方正与宏碁的合作将一举超过戴尔稳占中国大陆PC市场第三，极有可能转变目前中国PC市场的现有格式。

轻装前进

牵手宏碁，在方正高层看来或许是其进行战略调剂的重要一步。关于方正科技今后的走向，方正科技的董事长方中华接收采访时表现，方正团体旗下的PC业务将进行调剂转型，从过去单一经营“Founder”系列品牌PC的研发、生产、销售和售后服务的PC制作销售商向IT产品业务分销及增值服务供给商转型。

尽管如此，业内资深人士对方正的转型并不看好。传统PC产品的销量下滑是必定趋势，智能手机、平板电脑等正在蚕食本来属于电脑和笔记本的市场需求量。早在联想等业界大佬纷纷寻求变更前途之时，方正显然没有跟上。

当年联想收购IBM的PC业务，早早做好了做大做强的国际化战略。继去年柳传志复出后更是制定了“两个拳头的战略”，一个拳头保护中国市场、大客户市场和成熟市场，另外一个拳头用做进攻，已经开端全力进攻花费者类和新兴市场。在联想的“乐打算”中，已经明白将竞争目标锁定了同样由PC向手机拓展的苹果，正式向移动互联网发起进攻。

与此同时，惠普和戴尔也一刻不闲地在寻求变更之路。2010年早些时候，惠普12亿美元收购智能手机厂商Palm，将帮助其获得有价值的专利技巧。即使是一直面临复兴之困的戴尔也研制出了双轨复兴的道路，一方面戴尔决定向苹果学习，推动产品的时尚改革，另一方面，则是向IT服务与咨询转型。

如此来看，方正的转型之路来得有些慢。据方正内部员工分析，近年来团体开展的是多元化战略，业务重心早已不仅仅是IT，医疗医药、钢铁、金融等方面皆有布局。PC业务利润不断下滑，也是团体考虑最终与宏碁合作的基本原因之一。当然品牌托管和租赁的情势给了方正一个进可攻退可守的可能。