□本报记者 崔荣杰
LV等奢侈品还能在家居卖场里买到?日前,济南一家高端家居卖场推出的一项活动颇为引人注意,这家家居卖场把LV等奢侈品和名家居产品放在一起打折销售,这在济南还是头一次。记者在采访中发现,为扩大自己中高端客户的来源,“异业联盟”越来越成为不同行业商家间一种常见的促销方式。
LV、香奈儿…… 奢侈品进家居卖场
LV、香奈儿、阿玛尼、古琦、施华洛世奇……这些在大商场和专卖店里才能高价买到的奢侈品牌,月底在家居卖场红星美凯龙就能买到,而且都是3-7折。日前,济南高端家居卖场红星美凯龙向媒体发布消息称,将在本月29日至31日的晚间,举办一场奢侈品&名家居折扣私享会,届时与会人员不仅能低折扣买到上述奢侈品,还能买到同样低折扣的名品家居产品。
据红星美凯龙负责人介绍,活动期间,包括lV、GUCCI、范思哲、迪奥、BOSS等十多家消费者熟知的奢侈品牌都将亮相红星美凯龙,同时,家居产品中的澳美世家、曲美、红苹果、科勒卫浴、诺贝尔瓷砖等几十种高端家居品牌也将亮相本次活动,在享受奢侈品3-7折的同时,也可以享受这些高端家居产品同等幅度的折扣。
商家说: 我们的产品都是真的
这么多品牌到场,还打如此低的折扣,产品的品质和折扣的真实性,是许多人关心的问题。“奢侈品和高端家居品牌是这个活动的两个主要组成部分。”该负责人介绍说,“所有到场产品保证是真品,而且折扣也都是实实在在的,消费者大可放心。”据举办方介绍,这个活动主要是面向济南的中高端消费群体,例如邀请来自银行的客户,可能存款额要达到一定程度才行。
对于红星美凯龙针对名家居举办的这次活动,有人认为是受达芬奇家具事件影响,高端家具不好卖而想出的对策。对此,红星美凯龙相关负责人表示与此无关,而是正常的品牌营销活动,希望与其他行业高端品牌的联合,来扩大彼此在济南高端消费群体中的影响力,这种“异业联盟”在济南家居业还是第一次,如果搞得成功,全国各地其他卖场可能也会推广。据了解,为了更好地扩大活动影响力,除了奢侈品,活动还邀请了林肯、凯迪拉克等品牌高端车型、高端红酒以及喜来登酒店等各行业的高端品牌。
“混搭”销售 开始在省城走红
记者在采访中了解到,目前,以“异业联盟”形式出现的品牌营销活动越来越为商家所利用。除了红星美凯龙,省城还有一家银行搞过类似的奢侈品品鉴私享活动,也是面向高端人群。除此之外,一些商家包括家居卖场平时其实也有不少采用这种形式来进行促销,例如“买知名地板送名牌液晶电视”、“买地板送笔记本”等地板业和家电业的联合促销活动都可算作“异业联盟”的一种表现。
业内人士介绍,异业联盟是近几年新出现的商业模式,其发展速度非常快,是指不同行业不同档次的商业主体在竞争中为形成必要的规模效应及商业信息网络、通过联盟的方式组成的利益共同体。而“异业联盟”的成功与否,关键之一在于品牌的匹配度,企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。这种营销方式虽然新鲜,但也不一定适合于所有的行业。
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