[/c][c]
□本报记者 杜杰岁末年首,不同行业不同人都在盘点自己在2011年的得与失,期望在2012年有更好的发展。金乡县润田农资公司的李晓军,2000年大学毕业后,便开始从事农资销售。2004年成立自己的门市,如今已经有了16个人的团队。短短几年内迅速发展,成为当地有名的农资经销商,下面就来听听他的营销心得吧!
炼就慧眼,辨识真假
当下农资市场产品复杂多样,厂家也是不惜成本加大在广告上的宣传力度,你说你的产品好,我嚷我的产品不孬,弄得消费者根本摸不着头脑。李晓军承认,纵然自己是学农出身,在面对“狂轰乱炸式”的广告宣传时,自己有时也有些“晕乎”。“农资经销商是直接和农民打交道的,就拿化肥来说,我们一定要掌握清楚化肥的特性及适用作物,稍有不慎就会适得其反。”李晓军说。为了让乡亲们用上好产品,通过网上查资料、看专业书籍、请教专家,李晓军将当下主流品牌的产品特点、功效熟记于心,大大提高了自己识真辨假的能力。
聘请专家,强化服务
要想在农资销售领域做得长久,选择一个质量有保证的产品是前提；如果要想做的比别人好,利润高,那么就要拼技术服务。李晓军正是看到了这一点,他走在了别人的前面。
金乡农民主要以种大蒜和棉花为主,所以,李晓军针对当地的种植结构选择合适的农资产品,然后在当地建起了50个棉花试验田,试验田的化肥全由李晓军自己承担。“产品好不好,得让农民自己说,而最直观的办法就是建立试验田。”李晓军说。与此同时,他还积极联系当地县农业局的专家,聘请专家作为技术顾问,在作物生长的各个阶段,让专家定期对农民进行技术指导,并免费解答他们在生产中遇到的难题。“2012年,我准备将试验田的规模扩大到100个,虽然投入会很大,但我相信投入与产出是成正比的,近几年不断增加的利润就是最好的证明。”李晓军说。
借势媒体,促销产品
虽然2011年金乡大蒜的价格不是很理想,农资销售压力大,但是李晓军仍然取得了不错的销售业绩,他把这些归功于与媒体的合作。借势媒体,李晓军拥有了稳定的客户群。
2006年,一次偶然的机会,李晓军成了一家杂志社在金乡的发行站负责人。”让李晓军没想到的是,杂志发行工作为他的农资销售带来了意想不到的推动作用。李晓军说:“在做发行的过程中,我认识了更多的朋友,也结识了更多的潜在客户,我的产品销量随之得到了大幅度提高,由于杂志社在当地有一定的知名度,看的人多,知道我的人也越多,知道我产品的人也就越多,好多来订杂志的顺便把我的产品也带回了家。” 虽然由于种种原因,李晓军不再与该杂志社合作。但是在他尝到了舆论宣传给他带来的甜头后,他也一直寻找机会,希望能与其他有公信力的媒体进行合作,达到共赢的目的。 相关阅读