本月12日，英国伦敦市长鲍里斯·约翰逊带着他的“精英商贸团”抵达北京，正式开启了被视为“中英关系融冰之旅”的访华行程。有趣的是，几乎同一时间，英国财政大臣乔治·奥斯本也来到中国，二人分赴地方和中央，从国家和城市方面提出了两个更细化的合作方案。
鲍里斯在华期间，先后赴京、沪、港三地，与中国数家名企的高层进行会谈，拉拢投资。当下，一方面伦敦和英国政府希望与经济实力日渐雄厚的中国做生意，另一方面，还未完全摆脱经济危机阴影的他们也会和中国酒店“砍价”。
鲍里斯的招商之旅如何开展？伦敦此行向哪些中国企业抛出了橄榄枝？他们的选择标准是什么？他们的招商资金由谁保障？此前中英关系经过了长达18个月的冰冻期，为何选在此时来华？
鲍里斯向谁抛出了橄榄枝？
对于此次鲍里斯访华，伦敦市政府号称是率领了一支“精英商贸团”，“他们充分展现了伦敦的活力、创意以及它处于世界领先地位的商业社团的风采。”
市长此行带了三个副市长，分别负责科技、教育等不同领域的项目，除了鲍里斯访问的3个主要城市和地区，几名副市长也会访问中国的其他地方，和各地商界领域人士会谈。“精英贸易团”也带来了不少伦敦商界代表，涵盖设计、零售、基础设施建设等诸多领域。
根据南都记者获得的一份行程表，鲍里斯的行程紧密、马不停蹄，他利用私人午餐甚至是早餐时间与“重要人士”进行会谈，这些会谈行程多数标红，且不对外开放，对象则十之八九是中国知名企业的高层。
在北京，鲍里斯会见了涉足海外酒店、伦敦地产项目的万达集团，以及安邦保险、中投公司、中国银行；在上海，对象则包括想要重建英国水晶宫的中融控股集团和中国地产龙头企业之一的绿地集团；在香港，还有通讯与地产巨头和记黄埔与长江基建集团等企业。
伦敦发展促进署C E O尹高德对南都记者介绍说，此行伦敦的责任是为建立双方信任、促进长期关系的建立。“我们让中国商人更了解伦敦，告诉他们伦敦有什么机会，如果他们来伦敦投资，我们会给他们介绍重要的官员、企业领袖、商业伙伴。”
除了来中国寻求国际化的开发商，收到鲍里斯抛出的橄榄枝的，当然还有旅游业运营商，以及中国顶尖高等学府的学生等。
北京大学的演讲定在市长到达次日的清早，鲍里斯与奥斯本一道，推介称“英国伦敦拥有世界最顶尖的教育资源”—全球最新排名前40的世界一流大学，在伦敦的数量超出了任何其他城市。
尹高德对南都分析说，伦敦的留学生占学生总数的1/4，留学教育每年为英国经济贡献了超过25亿英镑，是至关重要的产业。而中国则是伦敦最大的留学生来源国，12000名中国学生在伦敦学习，且这一数字以每年12%的速度增长。
旅游方面，去年伦敦举办奥运会，中国游客的数量增长近40%.在市长和财长的公开发言中，二人都多次强调“中国是经济总量约达82000亿美金的世界第二大经济体”。伦敦在经济高速发展的中国看到了机会—过去5年中，中英贸易额翻倍，预计2015年会突破千亿美元。
伦敦如何选择招商对象？
事实上，尹高德所在的伦敦发展促进署不仅是伦敦官方的推介组织，它还有另外一项重要任务，就是通过在北京和上海设立的工作组，与中国国有企业以及私营企业交流，了解他们的全球化战略，中国品牌在哪些地区寻求全球化，争取更多市场份额。
在鲍里斯访华之前，工作组要与这些企业展开12到18个月的长期会谈，中国企业会在哪些方面有机遇，在哪方面市长可能支持展开项目或鼓励他们投资，这些都是伦敦选择招商对象的依据。
工作组在选择城市方面又有什么讲究呢？此次鲍里斯访华的6日行程依次安排在北京、上海、香港，在伦敦方面看来，这是投资领域最重要的三地。北京作为经济高速发展的中国首都，对于伦敦吸引投资的重要性自然不必说；上海与伦敦同为世界金融中心，自贸区建立之后，伦敦迫切需要知道自贸区会给他们带来怎样的机遇；香港则与伦敦的历史联系颇深，英企数量庞大，也是对伦敦投资贡献最大的重要贸易中心。
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