园区招商引凤凰。“栽好梧桐树,自有凤凰来”。园区是企业发展的主要载体,是招商引资的落脚点。留庄镇积极做好园区招商大文章。按照全镇发展规划,留庄镇精心规划出了船舶工业园区、生态农业区、畜禽养殖区等几个经济发展园区。按照“园区缺什么,就招什么”的招商思路,留庄镇积极宣传推介,悉心为客商量身打造投资项目,用园区这个大“磁场”来吸引客商。精美翔实的招商手册、悉心设计盈利模式、科学完整的市场分析,很多客商对经济园区“一见钟情”,纷纷前来留庄考察。以船舶工业园区为例,园区规划刚出,总投资20.9亿元的微山新鑫船舶修造有限公司就推出船舶改造升级项目,接连几家造船业纷纷落地,催生出一个产业链,形成了一个产业集群。上游产品企业来园区,中下游企业也会跟着落户,引来一个,带来一片,形成良性循环。
“长线”招商显魅力。留庄镇招商过程中特别注重“长线”招商。对留庄来说,“长线”招商就是引进的那些起点高、科技含量高、产业关联度大,具有发展前瞻的项目。对于客商来说,“长线”就是在留庄投资能在长久地获得丰厚的回报,并有稳定、持续、长远的发展空间;留庄的各项政策、服务、环境要符合他们“长线”投资的价值。基于“长线”考虑,留庄镇一方面既“引资”又“选资”,对污染少、占地少、耗能少却能产生巨大经济和社会效益的项目想尽办法争取,千方百计促成。反之,则一律拒之门外。另一方面留庄镇极力保证客商的“长线”投资需求,在招商政策、建设规划、投资环境上都做到详实、细腻、长远,同时还倾心树立诚信政府形象,做到对客商承诺的事项绝对兑现,对客商说过的优惠绝对算数。总投资2亿元的济宁微山湖有机农产品有限公司睿特环有机观光农业园项目,就是留庄镇“长线”招商的突出成果。目前项目已完成24种有机农产品国家认证,并成功与吉林省碧螺喜生物科技有限公司签约共建微山湖有机产业园区,实现了微山有机农产品在东北三省的销售和推广。
潜心招商结硕果。驻点招商,上门招商,链条式招商,代理招商,组团招商,小分队招商都是留庄招商团不同招商方式。在招商过程中招商团更全力发挥“人”的作用,鼓励招商人员要潜下心来,用“钻、盯、粘、抢”的精神,以三顾茅庐的诚心、精诚所至金石为开的真心和滴水穿石的恒心来与客商交流、洽谈。交往不忘招商、交流不忘引资、交友不忘合作,一有机会,就有百折不挠的韧劲,有一分希望,就会付出百分百的努力。总投资5000万元的济南天诺雅公司畜禽养殖项目,总投资3亿元的济宁中广新能源有限公司光伏发电项目,投资2亿元的北京睿特环生态农业开发项目等都是留庄招商团潜心招商的硕果。
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