东方圣城网讯（通讯员 张宪金）为进一步提升97号汽油销售比重，济宁公司积极开展97号汽油机构客户营销活动，进一步调整97号汽油的薪酬考核标准，加大日常宣传力度，97号汽油销售比重稳步提升。2014年4月份，济宁公司97号汽油销售比重较上月增加1个百分点，创历史新高。
一、扎实推进97号汽油机构客户营销活动。
为进一步巩固和扩大97号汽油营销推广成效，更好地满足济宁成品油市场日益增长的高端汽油消费需求，济宁公司积极按照省公司要求开展了97号汽油机构客户营销活动，为将活动落到实处，我们一是要求县公司在加油卡系统内查询所有机构客户，然后将任务分解到加油卡客户经理和加油站，制定计划，确保完成走访任务；二是利用这次97号机构客户营销活动，做好客户档案的更新完善工作，在做好97号汽油营销活动的同时，做好对潜在客户的开发工作，确保完成97号汽油销售比重指标。各县公司次月5日前将上月机构客户走访情况填写统计表上报零售部，零售部对通过加油卡查询系统、客户回访等措施对各县公司活动开展情况进行落实，并将各县公司活动开展情况在市公司经营质量分析会上通报。另外市公司分管领导、零售部营销人员在工作业务时间也对用油统一管理的大客户进行了走访引导。通过97号汽油机构客户营销活动的开展，我们走访过的客户97号汽油销售比重增长了8个百分点，带动整体97号汽油销售比重增加了0.2个百分点，效果显著。
二、进一步强化97号汽油薪酬考核力度。
为进一步调动员工销售97号汽油的工作积极性，我公司在制定薪酬考核办法时，着重加大97号汽油的薪酬奖励力度。对县公司经理和加油站站长，97号汽油的吨油薪酬是93号的1.7倍，员工97号汽油升油工资是93号汽油的1.56倍，通过薪酬差距，充分调动员工销售97号汽油的工作积极性，有效提升了97号汽油销售比重。
三、优化97号加油机布局，提升97号汽油服务效率。
今年以来，济宁公司充分利用省公司批复的微改造微维护专项费用，对济宁5站、10站、31站、2站、梁山6站、9站等共10余座加油站的97号加油机布局进行了调整，将济宁5站前排显著位置设置为97号汽油专用区，增加了其他9座站97号汽油枪数，提升97号汽油服务效率，大大提升了97号汽油销量，济宁5站在设置97号汽油专区后其97号销售比重在汽油总体销量未降的情况下提升了6个百分点，效果显著。
四、强化宣传，引导客户选择97号汽油。
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