原标题：环环相扣 资金链还得靠销售款
资金方面的紧张状况，如何传导至房价？在什么情况下，开发商会出现真正的资金链断裂？目前市场情况如果不发生变化，开发商还能撑多久？从房企资金构成和流转流程中，或许可以找到问题的答案。
一位房企负责人介绍，目前在开发商投资资金构成中，一般银行开发贷款占30%,开发商自有资金占30%-40%,剩下的一些建安成本等，多由建筑公司垫资。“很多建筑公司都是垫资到主体封顶。”他说。
从开发企业的支出来看，主要是土地款、工程款、各种税费，再就是管理、财务和营销等方面的费用。
通常情况下，开发企业拿到土地到银行贷款，然后进行开发，拿到预售许可证后进行销售，销售款用来还款。“这就构成了一个完整的链条，销售回款是最终解决所有问题的关键。”该负责人说，后期的工程款、银行贷款和各项费用等，全靠销售回款来进行支撑。一旦销售不畅，回款不及时，整个链条就要紧张，长期下去就有断裂的危险。
“为了不让资金链断裂，开发商就要尽快销售。”济南地产营销人士李勇说，现在一些开发商急就急在这里。
那么，开发商的销售究竟下降到什么程度，才会使得这个链条紧张呢？
多家房企的负责人估算后向记者表示，要想保证资金链稳妥运行，房源销售率基本要求在六成以上，如果低于这个比例，资金链就会趋紧。
今年一季度，济南市场住宅销售总量同比下降约三成，许多房企销售额下滑。从3月份至今的开盘销售情况看，许多楼盘一改去年开盘销售七八成的热销局面，越来越多的楼盘开盘仅成交三四成。位于济南西站核心区的一大型楼盘，在三四月份两次开盘，开盘当天成交率均在三四成。
综合克而瑞和山东世联等一些主要机构近两个月来的数据，从3月份到5月上旬，开盘和新推房源楼盘有二三十家，开盘当天成交率达到50%的楼盘约有一半，市场风向明显转向。
春节过后，销售下滑直接带来回款放缓，不少项目的开发商忧心忡忡。快速促销走量，避免资金链条陷入“泥沼”，就成为不得不下的决心。
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