如今的保险业从业人员对于保险的介绍，总是从“险”开端的。他们总是告诉你生活中存在多少潜在的风险，而投保可以合理规避。是的，按通常的懂得，保险保险，保的就是险。你不讲风险讲什么？但是请仔细分析一下其中的逻辑。那就是，保险业从业人员在讲述风险的时候，总是将一种相对低概率的事情，描写成极有可能产生的事。我认为这是一种引诱和误导。他们总是以“1％的风险和99％的风险同样是风险”而理念，利用人们的“万全心理”，来诱使对象投保。而其实基本没必要这么干。
请注意：保险的本质不是对风险的规避，而是对风险的补偿。也就是说，不是你保了险了，超速行驶就是安全的了。风险依然存在，这点我们要苏醒地认识到。所以保险的功效不是令你安全，而是在你受到侵害后，可以不至于受到太大的经济丧失。保险的才能仅限于经济。你在车祸后高位截瘫时，一份保单不会有令你重新站立的奇效，而只能保证你有基础的生存才能，仅此而已。所以，既然我们有空去计较危险产生后的经济账，何不去关注能令我们真正安全的事情？而好多人，因为有了一份保单，而开端对自己人生中的许多潜在风险开端疏忽，认为反正出了事可以赔。这样就导致风险产生的概率不断攀升，隐患持续升温。所以，如果灌输给了投保者一种“保了险就安全了”的错觉，那你就等于让他去找逝世，这是要受到道德的批评与谴责，如果法律足够完备，是可以被追究刑事义务的。一次灾害对一个人在精力与肢体上所造成的不可逆转的伤残，一份保单，是否就可以挽回他对于自己的疏忽所造成的悔恨？到时人们不但不会感谢那个当时用甜言蜜语令其投保的人，反而会对其产生深深地仇恨。
所以，这种谬误的观念已经不能适应新时代的请求。保险保的不是风险，而是隐患，是你会担心的事情。这些事情包含的范畴只是那些可以用财力来挽回的事物。所谓“人无远虑，必有近忧”。所以保险其实是一种在长远的眼光审视过你的人生后，所做出的一个明智之选。也是一种思路清楚的投资理财意识。
根据保险的这一基本属性，我制定了以下的论述方略，来为第一次接触保险的人群，简明简要且入情入理地论述保险行业的规律与本质：
我们知道，货币是会不断贬值的。而货币的贬值和汇率没有任何关系，与之有关的只是我们的物价指数。通俗的说，物价涨了，我们的钱就不值钱了。而物价指数，学名叫CPI。从环比看来，CPI是有上升和回落的；但从同比看来，世界各国的CPI广泛处于一种上涨的态势。以我国为例，在日用品方面，以前大米多少一斤，现在多少一斤？而这种涨幅最明显的范畴，莫过于房产，这点大家都深有领会。而这其实也从一个侧面反应了我国改革开放30余年来所经历的高速发展。但是近年来，随着国家在宏观调控方面的加强，除了少数几个行业以外，物价指数还是得到了较为有力的把持，但仍旧以每年同比超过1％的速度向上攀升。而如果你不想让你手里的钱贬值，就需要找一个收益率高于CPI涨幅的理财产品。而我们知道，现在银行的利率是不到1％的。也就是说，把钱存银行，依旧转变不了你的钱贬值的命运。所以，在我们祈祷物价不要涨得比胡子还快、工资涨得比眉毛还慢的同时，选择一个收益稳固且相对有利可图的理财产品是相当必要的。把钱存银行，稳固却无利可图。投资股市期货，有利可图却不稳固。炒房是稳赚的事情，但那是在十年前。现在大家都知道要是在当时炒房，现在早就成大地主了。可是十年前呢？有多少人想炒房，有多少人在炒房？而那些炒了房的人，就是抓住了一个重大的机会。而机会的特点就是：在它来的时候，很多人不认识它；认识它的人，又不敢抓住它。所以只有少数人去做且通通获得了成功。而机会的另外一个特点就是你要等它，它不等你，过时不候。比如现在这楼市，就不再合适投资了。而保险不是一个机会。你今天投保是值得的，你十年后投保还是值得的。而保险也恰恰是一个收益稳固且相对有利可图的理财产品。它的年利率微高于CPI指数的上行压力。也就是说，保险能够起到轻微增值至少是保值的作用。这是对保险价值的客观评价。那说到了保险的这些特征，我想大家必定想到了国债。国债的利率可比保险高多了。是的。保险和国债都是一种收益稳固的理财产品。只不过国债你有钱也未必买得到，而保险你想买多少就能买多少。这就好比你有一万块钱，有人告诉你，给他十块，还你一百。你问他再多要点成不成？他说不行，多了不要。另外一个人问你借一万，还你两万。相比之下，你会如何选择？ 相关阅读