随着国家宏观调控力度加大,国内各地调控细则相继出台,受一线城市成交量下滑的影响,哈尔滨市房地产市场供求双方的观望和等待氛围浓厚。新政出台后的百日期限已过,哈市二手房成交量持续低迷。与去年成交量火爆形成鲜明对比的是今年4月新政出台后成交量急转直下,使得哈市各家中介公司强烈感受到了楼市“严冬”的寒冷。为此,哈市各家中介公司各出奇招,抵御楼市“寒流”。为了弥补成交量下降带来的损失,有的房产经纪人不仅每天在居民小区内发房源传单揽客,甚至去夜市“摆摊”卖房。而大型中介公司则开始“移情”租房业务。
“移动”卖房:夜市摆摊小区发传单
近日,记者走访哈市房地产市场了解到,与2009年各家中介公司门店门庭若市不同的是,4月新政出台后多数中介公司门店异常冷清,经纪人也由等着客户上门变为主动出击。
15日,记者走进位于哈市新阳路上的一家连锁中介公司门店,记者注意到门店内只有两名经纪人和一位经理在上网查着房源。据经理介绍,该门店共有经纪人近20人,一小部分经纪人在领客户看房源,而其他的经纪人大多在附近的居民小区发房源传单。
当了不到一年房产经纪人的国强告诉记者,他每天的工作就是穿梭于各个小区之间,给居民发房源传单。
“有时看天色晚了,我就直接去前进路附近的松源街市场,从电脑包里拿出写有房源的纸板,向逛夜市的居民介绍房源。”国强说,在夜市和小区中采取“移动门店”的推销方式,既可以推销房源又可以扩大公司的知名度,最主要的是可以捡到别的公司的“漏”。
公交站台也成了争夺阵地
哈市红旗小区附近的一家中介门店的经纪人张伟对记者说:“去年的情形是坐在店里等单子,今年的情况则是满街跑着找单子。”已经从业5年多的张伟对记者说,在2009年,一个成熟的经纪人每天晚上9点钟之前绝对进不了家门,一天同时处理几个单子是常事。而今年的情况则是经纪人每天都在各个小区发房源传单,就差挨家挨户去敲门了。“就拿我们公司来说,门店附近的小区必须保证有人去发传单,门店附近的公交站台也是各家中介争夺的阵地”。
大型中介“移情”租房业务
“在哈市的二手房市场,租房业务一直是小房产中介公司的强项。而大型连锁中介公司对租房业务这一块并不是很重视。”哈市骄阳房地产经纪咨询有限公司的区域经理张磊对记者说。
据张磊介绍,租房者热衷于从小中介公司寻找房源的主要原因,是小型房产中介公司的议价比较灵活,大型连锁房产中介公司则需签订完备的租房协议。在今年哈市二手房成交量持续低迷的情况下,哈市多家大型连锁房产中介公司纷纷将目光“瞄准”租房业务。
目前哈市中介行业租房业务的收费标准为出租房屋月租金的一半。哈市新阳路上的一家连锁中介公司门店经理告诉记者,以前租房业务并不被大中介公司所重视,因为租房业务的收益与交易佣金相比差距较大。同时,一旦出现交易纠纷,中介公司处理起来比较费时费力。在今年二手房成交量萎缩的情况下,租房业务已成为各家连锁中介减少经营成本的“救命稻草”。
市场冷清 经纪人忙练“内功”
记者从哈市多家大型房产中介公司了解到,在市场成交量仅为去年同期一半的情况下,除了继续挖掘新老客户和推广房源,对经纪人的业务素质培训也逐渐被各家公司所重视。
对此,哈市骄阳房地产经纪有限公司区域经理张磊表示,对于管理成熟的公司来说,在市场成交量下降的情况下,经纪人的个人素质、业务素质、公司的团队管理等因素将直接影响公司的业务量。4月新政出台后,成交量下滑,公司趁机加大培训强度。这么做的原因就是,市场一旦启动,公司倾注到经纪人身上的努力将直接转换为成交量。
哈市温氏房地产经纪有限公司董事长温利农认为,中介公司对员工的业务培训将直接提高经纪人的服务水准,在市场成交量低迷的情况下,各家公司拼的就是服务质量。中介公司加强“修炼内功”的行为,对提高整个中介市场的服务质量是非常有益的。(宋扬)
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