近一段时间,天津宝坻因“史上最大空城说”蜚声业界,随着调控的深入,该区域楼市亦难逃冰点厄运。
市场陷入观望,令购房者出手置业的最强劲理由无疑是“大幅降价”。据记者观察,为打破僵持尴尬,新一轮的打折风暴席卷天津楼市,尤其是宝坻区,大多开发商采取了降价的销售策略,多家楼盘优惠幅度超前。
其中,宝坻名盘锦绣香江即由原来预期最高售价1.1万元/平方米降到了6900元/平方米,降价幅度近40%。综观宝坻区域内楼盘,除了明码打折外,开发商在广告上也打起擦边球——“买房送户口、入读重点高中”成为开发商们紧抓的最后一根救市稻草。更有甚者,有的开发商做出了“三年回购”的承诺。
分析人士认为,随着楼市调控作用的不断显现,开发商回笼资金的压力越来越大,各种促销绝招暴露了其资金短板。
紧抓救市稻草
宝坻区位于天津市北部,地处京津两地之间。早在5年前,宝坻即开始布局自己的“城市群”,致力于改变城市形象并赋予了开发商庞大的土地空间来勾画城市新蓝图。
目前,在宝坻区津蓟高速沿线上的锦绣香江等项目即是由开发商打造的“巨无霸级楼盘”,均能辐射京津两地。锦绣香江整体规划超过3000亩,定位世界级休闲人居水城。
不过位置偏远始终是宝坻的软肋。例如,从北京出发,经过京沈高速和津蓟高速,一路向西南行驶120公里,缴纳50元高速费,两个小时左右方能抵达这些楼盘,显然过于遥远。再加之一度上万元每平方米的均价以及配套上的极度缺陷,让不少人望而却步。
但在宝坻置业却仍有吸引力——天津市实行的蓝印政策使得在宝坻置业40万元即可落户天津。“落户+降价”——这成为在楼市低迷的当下,宝坻开发商们紧抓的卖点。
相较于宝坻区域内的大部分楼盘,锦绣香江在京的知名度要高出许多,这得益于其在北京多家媒体上大力度的广告投入。
锦绣香江方面并不讳言,2007年开盘时,均价不过5000元/平方米,到今年新政出台前,销售均价一度飙升到1.1万元/平方米,但是新政出台后,挤压了一些泡沫,5月开盘时直降几千元至6900元/平方米,并且给出每平方米送1500元精装修,全款减3万,按揭减2万的优惠。
另外,“40万购房入户天津,入学名校”是该楼盘叫卖的另两大卖点。拥有一套学区房便成为入学敲门砖,成功为楼盘吸引了诸多外地购房者。锦绣香江销售人员对记者称,5月开盘时推出了180套,当日就认购了150套,多数是冲着“在天津买房送蓝本户口”政策而来。而且只要是锦绣香江的业主,比区域内其他楼盘业主享有宝坻一中优先入学权,原因是开发商与学校方面签署了战略合作协议。
“去年几乎是100%的入学率,但今年有130多个考生,90多个被宝坻一中录取。”上述销售人员称。
不过,根据锦绣香江一位蓝印生家长的说法,宝坻一中方面刚给出的消息是,今年参加一中测试的蓝印考生有900名,录取比例是10%,即90名。并且蓝印生只能选育英中学和大口屯中学。“大多数家长一下蒙了。选择在宝坻买房,九成的家长冲的就是宝坻一中。买房时,几乎所有开发商都在忽悠:买我的房,保证孩子能上宝坻一中。现在看来,很多人被骗了”。
业内人士指出,开发商售楼时的各种承诺并不能代表当地政府以及教育机构。事实上,根据《房地产广告发布暂行规定》第十八条:“房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺”。宝坻开发商普遍打起了广告擦边球,以“协助办理”等字眼吸引客户眼球。
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