目前，大多数楼盘依然可以用“门可罗雀”来形容，而北京房地产交易管理网上统计的楼盘大部分数据也依然是一片“惨绿”，但是，近期却有个别楼盘呈现出热岛效应，万年花城新近入市的五期最后300套房源目前已经吸引众多关注，万科长阳半岛、保利茉莉公馆、国风上观等楼盘也上演了一出出开盘爆棚的热销好戏。在这些热点楼盘的带动下，近期楼市成交量出现回升，据北京中原的统计数据显示，8月上半月北京商品房住宅成交量环比7月同期上涨了9.7%，其中，保利茉莉公馆、万科长阳半岛、国风上观3个项目的签约量占了7月预售项目总签约的45.4%。那么，什么样的楼盘才能获得市场青睐？从目前热销楼盘来看，呈现出三大共同特征，均是属于有价格优势的、处于热点区域的、并且周边配套齐全具备高成长空间的楼盘。
特征一：定价合理极具价格优势
从近期逆市热销的楼盘来看，价格是主要杀手锏。如万科长阳半岛项目开盘，首次推出的800余套房源两日售罄，项目实际成交价格最低至每平方米1.1万元，减去每平方米1000元左右的精装修费用后，这个价格比周边在售项目低了3000～4000元左右，甚至低于周围的限价房价格。此外，开盘当天即售罄的保利茉莉公馆以及国风上观等项目，其价格相比同区域其他项目均具有绝对杀伤力。据悉，保利茉莉公馆二期开盘均价17000元/平方米，比同区域其他楼盘低了近3000元/平方米，这种低价策略引来6000人争抢400套房源；而国风上观在周边楼盘已经普遍高于三万的情况下，以24124元/平方米的均价开盘，当天所推160余套大户型全部售罄。
这些项目的热销引发业内外的高度关注，链家地产市场研究部的人员表示，市场购买力并不缺乏，房价总体仍在高位，在一定程度上抑制了部分刚性需求，使其“望价兴叹”进而“知价而退”，只要房源价格在定价上是合理的，压抑已久的需求便会释放。
然而，如何判断楼盘房价是否合理？有无具体参照标准? 中经联盟秘书长陈云峰表示，从目前热销项目来看，基本是区域同品质楼盘的最底价；另外，部分楼盘甚至出现一二手房的价格倒挂。这些基本可以判断项目定价已经合理，甚至是区域底价。
在万年花城的售楼处，也有消费者明确表示，现在万年花城的二手房价格基本都在26000到27000左右，如果新房价格也在这一区间，肯定会出手购买。据悉，位于西南三环的万年花城即将推出五期最后300套房源，这批房源以中小户型为主，集中了从60平米到135平米的一到三居，全部为南北通透板楼产品，是开发商集合了花城5年的开发经验、研究近万户业主居住经验后打造的经典户型，并且小区规划有原生树的主题园林，这在目前同区域楼市来说非常稀缺。目前，万年华城五期的最后放量已经吸引了众多购房者关注，大多数消费者均表示“对项目的品质非常认可，购买意愿也很强烈，关键就是看它的价格，如果合适，肯定会毫不犹豫。”
而陈云峰也分析认为，目前与万年花城同环线的如北三环、东三环的其他楼盘价格基本都已经超过45000元/平米，按照这一标准，如果万年花城的价格能低40%左右，对于部分刚性需求的诱惑力便会很大，因为这样的价格标准基本上是项目底线。
特征二：位于热点区域具备成长空间
除了具备价格优势之外，近期西南三环的万年花城、大兴的保利茉莉公馆、房山的长阳半岛等热点项目均位于北京重点规划的热点区域。
整体上来看，西南三环、大兴、房山均是2009年底出台的《促进城市南部地区加快发展行动计划》的三个重点区域，未来3年中将有2900亿元巨资投入南城发展。其中，大兴区将投资380亿元，建设交通设施、生态、能源、产业、民生等近30个项目；房山也将被重点打造成“中央休闲购物区”。未来几年，北京楼市将向南城倾斜，看好这些区域的未来发展前景，目前，万科、保利、绿地等大批品牌企业已经争相涌入。
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