作为深圳第一批降价的在售楼盘,佳兆业不久前推出的3个楼盘共计110套8折特价房3天内基础售完,回笼资金近3亿元。在6月3日的股东大会后,佳兆业董事局主席郭英成向媒体表现,降价销售是为配合4月的楼市调控政策,测试市场的刚性需求。
郭英成流露,从5月28日到31日,在深圳3天的促销运动中,以10%的折扣对较差的楼盘进行销售,每天的销售额回升到1亿元左右,未来将根据市场的变更考虑是否降价。如果市场表现不好,下半年还将持续考虑降价销售策略。
降价促销给佳兆业带来了明显的事迹增加。一季度,佳兆业深圳公司以超过61157平方米和720套的销售量,成为深圳开发商的销售冠军。该销售事迹的重要依托就是由此次降价的三大项目茗萃园、金翠园和上品雅园,这也是佳兆业在深圳的三个主力项目。
根据深圳中原地产的研究报告,政府严格的调控政策使得市场上张望气氛浓重,一些想购房的客户也因房贷而被迫放弃,5月深圳楼盘销售广泛惨淡,新推预售项目整体销售率22%,比上月低3个百分点。
目前,深圳一些项目逆势取得了不错的开盘成绩。侨城馨苑开盘售出近四成,水榭春天二期开盘售出超过四成,上品雅园开盘更是售出近九成;整体销售率不高的天健时尚空间,其价格比较优惠的2栋,销售率也接近五成。
这些销售幻想的楼盘都有一个共同的特点,即价格与之前预期的相比,都有比较大幅度的回落,侨城馨苑之前预期价格30000元/平方米以上,开盘均价25000元/平方米左右;水榭春天二期之前预期价格25000元/平方米左右,开盘均价20000元/平方米;上品雅园开盘均价12500元/平方米,之前价格15000元/平方米左右。
王世界表现,在大幅调低开盘价格后,这些楼盘性价比有很大进步,与周边楼盘比,具有很大吸引力。“从这些热销的楼盘我们看到,其实市场上刚性需求依然不少,只要有合适的价格,很多人仍愿意入市。”
但也有一些新盘5月销售率不足一成,超过三成的寥寥无几。
王世界说,销售后果不太幻想的楼盘重要是因为销售价格相对市场预期并没有呈现明显的下降。有业内人士表现,5月份潜龙曼海宁高价入市,财富港、鸿威海怡湾、阳光天健城等楼盘价格都比之前大幅提升,但销售后果并不幻想。
深圳中原地产的报告认为,一些楼盘低价入市并热销,而价格保持原位的楼盘销售惨淡,这种大环境影响下,价格参照有了新标准,这可能会导致更多开发商下调价格预期或者降价促销。王世界表现,目前绝大部离开发商都在考虑价格下调的问题,尤其是部分销量不太幻想的项目。而有业内人士称,更多的开发商将从开端羞羞答答的“暗降”,逐渐转向姿势高调的“明降”,开发商“逝世扛”只会更加被动。
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