石材界在营销模式上尝试建专卖店与传统模式的不同在哪里?
两年前,在陶瓷交易重镇--佛山推出的终端品牌模式备受关注。从供给石材 材料到供给产品、商品,通过在展厅集中展现石材商品,可以将对空间的利用,在花费者面前表现得淋漓尽致。此外,在将商品交给终端花费者的时候,还可以实现三种价值:自我产品价值、服务价值和艺术价值。也就是说,打造终端品牌,不仅仅是卖石材的应用价值,还有一条龙的服务,另外还将石材艺术化,发掘石材本身固有的历史价值,赋予其艺术内涵。
其实,专卖店模式在时尚花费品、陶瓷 等其他行业已经相当成熟,只是在石材行业,这样操作的企业还不多。
石材往往给人感到是笨重的商品,北京石材市场,最早在二环,现在搬到四环、五环。天然大理石这么美丽的东西,在必定程度上离花费者越来越远,为转变这种趋势,不少企业已经启动专卖店打算。但是,建立一个品牌不仅要广告宣传,还需要内控、给经销商服务等。石材产品与普通工艺品不同,天然大理石因色泽不同,不同区域花费习惯也不同,因此要真正走向花费者,就要考虑顾问化。
传统石材业只是简略的加工工艺,基础上是坐等上门,或者说是青蛙捕食的营销模式。真正走出去,开辟市场,加盟品牌化,实行标准化企业很少。几年前,也有少数企业尝试专卖店营销模式创新,但是后来走向另外一种模式--挂靠式,挂靠施工单位。这些年来,政府、行业协会积极领导企业打造品牌,履行规格标准化生产,畅通营销渠道,也评定了一些行业品牌,但是创终端品牌的空间还很大。
傍大卖场下降营销风险
建专卖店是否面临着高投入的风险?如何规避?
品牌往往分行业品牌和终端品牌。开专卖店能否成功取决于终端品牌是否成功。而终端品牌能否打造成功,要害还是看花费者,看他们是否定同你的品牌价值。开专卖店最大的成本不是第一次的投入。专卖店开起来后,考验的是一个企业是否有精力、有管控才能来让专卖店运转起来,考验的是企业的管理模式,考验的是一种长期投入。
一个石材终端品牌不可能一夜成名,可考虑请名人代言,也可进入著名品牌建材大卖场。特别是大卖场,花费者只要进入就能时时感想到,这种方法可以下降成本。
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