管理的可复制性
管理一家店和管理多家店的方法是不同的，管理一个区域和多个区域的方法也是不一样的。最为常见的是小地板企业早期不乱，稍微发展强大后就乱，不少连锁经营地板企业依附于以人管人，缺乏相应的制度或制度不能保证加盟商的利益，厂家对外地加盟商的管理显得鞭长莫及，不能专营专卖，甚至卖起冒牌货，无所顾忌地侵害厂家利益的加盟商大批存在着，究其原因就是厂家的区域管理是不可复制的。
从上述五个要素来看，中小地板企业要快速做大就应当选择看似很小的项目，但它必定是很容易复制的项目，从单店复制成一个区域性市场，再把区域市场无穷复制。一个小地板企业要把网络快速做大不难，难的是做大后的网络能够持久存活。因此，最好不要一心想着向加盟商圈钱，而要去养好渠道让渠道生钱。
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