不论是来自“渠道圈钱”还是“上市圈钱”的诱惑，或者基于其它目标，想通过加盟连锁的模式把地板企业做大的中小地板企业 老板为数不少，特别是资本的关注和一再下降的上市门槛，也给了很多地板 企业借力资本市场迅速扩大的盼望。而此前，一旦连锁地板企业遭遇现金流瓶颈，第一想到的就是向加盟商“圈钱”——发展更多的新加盟商，以收取加盟费——由于加盟步伐过快，后续支撑跟不上，加盟店亏损，最终进入恶性“圈钱”的循环。也许因为从幻想到现实的距离太过遥远，充满诱惑的市场却使得许多人无法逾越，许多中小地板企业都想做大，也付诸举动却不能实现目标，而一些地板企业做大了却不能持久，甚至在即将“上市”前就逝世去了。其实，地板企业“上市”的意义本身并不在于“上市”，而在于它真正做大了。那么，一个产品内销的中小地板企业要做大，应当具备何种条件呢?它应当是一个“可复制的模式”，而这模式又应当具备以下五大要素：
项目标可复制性
任何一家地板企业的出生总是以一个或多个产品为项目进行经营的，地板企业能否做大，项目标选择是很重要的，项目标可复制性是发展加盟商的前提和基础。因此，用于发展加盟连锁的项目就必须具备相应的条件，如一个产品它的技巧是否成熟和领先?用于推向市场的品牌是否具备必定的影响力?产品或服务是否具有相对宏大的花费群体?加盟所需的资金投入是否让许多人都能沉受?加盟商的利润空间是否高于同行?产品供给链是否有足够的保障?加盟商的经营风险能否降到低于同行?产品销售是否不受区域差别的限制或厂家能够解决这种差别?在不向加盟商“圈钱”的前提下，厂家的资金是否能满足网络扩大的需求?一个项目如果同时具备这九个条件，招商政策的推出就将受到加盟商的欢迎，那么它就是可复制的项目。此外，哪怕在一些传统行业，它的某些条件请求可能更低一些，但对行业资源整合 与创新又是一个不容疏忽的问题，如果是一个传统行业，就应当回避传统做法。
区域的可复制性
“区域的可复制性”是一个屡屡被地板企业所疏忽的问题，所谓“区域的可复制性”是指连锁经营地板企业打造出的成熟市场样板，即形成某个网络密集的地区，这个市场足以让地板企业品牌产生强盛的影响力。许多中小地板企业急于扩大，通过各种媒体发布海量的招商信息，派出宏大的招商团队四处奔走，加盟者来之不拒。尽管如此，招商人员反馈回来的还是太多的坏消息，几番折腾也难见后果，这种现象在连锁经营地板企业中是极为常见的。
销售的可复制性
“销售的可复制性”是指加盟店单店销售方法的可复制性，许多加盟者来自于外行的非专业人士，没有行业销售经验，或虽然是业内人士但未必有好的销售方法，因而都需要总部的领导和帮助。连锁经营地板企业大都有一套供加盟商参照顾用的《销售手册》，还有讲师、市场督导的讲解与辅导。但现实中许多地板企业的销售方法是不可复制的，通常表现在除总部的一些市场督导堪称“销售高手”以外，加盟商却难实现良好的销售事迹，市场督导几番登门也无济于事。
呈现这种问题的根源在于地板企业的销售方法过于强调“技巧”，一些地板企业的《销售手册》不惜把方法细化到店员与客户如何对话，店员不断收集客户提出的新问题，让市场督导研究如何答复，这种销售方法因客户提问和质疑的千变万化，而使得培训后的店员也无所适从，因而它不具有可复制性。而正确的销售方法应当是，培训店员对品牌、地板企业、产品的详尽懂得，提炼出品牌与产品的优势，始终起到领导客户认识产品的作用，有效激发客户对产品产生兴趣，而不让客户左右了店员的思维;培训店员对客户关注点的精准把握和对客户利益的密切关注，有效促成客户即时作出购置决定。这种销售方法是以理念领导了花费者的思维，让店员的技巧简略化，它才成为可复制的销售模式。
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