“会员付费 优士币”的本土化
在WorldFriends成功推行了会员付费的卢汉森，在设计优士网的商业模式时，同样也选用了这一方法。然而，在中国互联网界，似乎除了广告费和游戏费之外，服务是很难收取到费用的。在一个花费者习惯于免费的大产业环境中，优士网的会员付费真能成功实现吗？
“对于优士网来说，从一开端就锁定了纯商业目标的高端人群。在一个基于网络的真实商业社会中，为懂得决业务难题，拓展业务范畴，获得企业急需的人才，企业高层是愿意为这种价值而付费的。”卢汉森说，在被邀请成为优士网的会员后，如果有需要，可以通过付费的模式成为白金会员(每月58元)，或者成为钻石会员(每月800元)，而年付则享受必定的优惠，价格不同，所获得的服务当然也是不同的。卢汉森表现，目前优士网还处于培养用户期，付费用户比例并不高，大概在10%左右。在这方面，卢汉森坦承是借鉴了德国商务社区Xing的模式，后者目前的付费用户已达80%，占其盈利的30%多。
除了会员付费，优士网还对收费模式进行了本土化改革，采用了优士币的概念。比如用户想要接洽“一度人脉”(优士网内的一种最低关系级别)以外的朋友，就需要发送直邮，并支付以1∶1比例兑换的十个优士币；用户上传完整的档案会被给予20个优士币，邀请朋友参加优士网也会得到必定数目标优士币嘉奖。张月表现，“这不仅仅是盈利的一种手段，同时这一方法也是一种付费的过滤，付费直接规范了用户的行动。优士币的应用取决于用户对你价值的认同，如果能满足用户的现实需求，用户还是很愿意付费的。”据懂得，优士网上线3个月来，每天的会员增加都在300人左右。卢汉森表现，优士网现在大概有20000会员， 1800个CEO在里面，会员中有10%左右是付费会员。
无论是美国的LinkedIn，还是德国的Xing，重要的商业模式是账户付费、网络招聘以及小部分广告业务。优士网目前的模式，其实基础上也跳不开这几类让企业付费的模式。然而，如何让企业在付费后获得价值最大化，显然还需要优士网做进一步的产品与服务方面的创新，而这也将成为考验优士网能否持续靠收费发展下去的一个重要挑衅。
投资物语
泰山天使创业基金联合开创人、副总裁陈亮认为，优士网有一个很懂得SNS发展的团队，这个团队运营过世界级的SNS网络，同时也有很强的履行力和创新力。从商业模式上来说，优士网的初始人群邀请参加制很要害，可以保证会员质量和私密性。另外，优士网在工具性和社区性方面找到了平衡。优士网如果能抓住机会，为会员供给最大价值，完整可以打造出比LinkedIn更成功的公司。当然，优士网也不应当完整参照外来的发展模式，要害要有本土化的创新，其中最要害的是要找到一个Killer App(王牌利用)，这方面可以有很多的尝试，也许是职位寻找功效，也许是企业的CRM(客户关系管理)功效，也许是项目管理功效，我等待着优士网团队能尽快找到这个王牌利用。
第三只眼
易观分析师李智认为，商务社区本身服务的是商务人群的社交需求，其发展远景重要取决于这种社交需求是否能产生真正的现实价值。优士网在商务社区中采用用户付费模式是可行的，但要害的问题在于如何让用户付费。从总体上来说，优士网抓住了两个要害的问题：一是定位足够细分，市场竞争并不激烈；二是高端用户在付费习惯和才能方面相对突出。但如何大范围地获取有价值的高端用户，如何让客户在付费后能获得真正有价值的信息与收获，并愿意持续付费，是优士网需要不断应对的发展障碍。
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