现在产品经理和营销经理们每年给杨伟东提15个左右的病毒营销计划,他会通过一个小范畴的在线调研系统去甄别哪些更有可能被受众主动传播,然后每年挑不到5个计划去履行。
耐克公司一向擅长针对年轻人开展营销,这家公司最近的大手笔是为世界杯拍摄的广告《谱写未来》,它在电视播出之前已被传至网上,因其制作精良博得了不少点击,但这样的它还不完整符合“病毒”的特征,只是电视广告的一个帮助。对于“病毒”,耐克公司有着自己的不同见解。
耐克公司称,“病毒”是顺应年轻花费者的新的接收信息习惯的很好的营销方法,但它却是“可遇不可求的”。耐克中国消息发言人黄湘燕说:“病毒营销的支出只占耐克网络营销支出的很小一部分,其数量也只是耐克网络广告的一个零头。这些东西是锦上添花的,并不是刻意寻求的。”耐克并不为投放病毒视频而付费。
“病毒视频数量不能太多,不然就不新鲜了,大家的好奇心就没有了。现在,随着病毒视频营销的普及,对创意的请求更高了,耐克的原则是,创意不够好,情愿不做。因为这类营销,不是非做不可的。”
耐克最近的作品之一—罗纳尔多与布加迪威龙赛跑,就是C罗在为耐克拍摄其他广告的时候,刚好有一 辆布加迪威龙在旁边,广告公司的创意人员即兴产生出了那个创意。因其涉及到其他品牌不合适电视广告,于是做成了视频放在了网上。
目前耐克还没有在中国制作过病毒视频,这家公司感到“网络的一个利益是无国界,有些国外的制作,国内的花费者反而感到有意思。”
但不是所有公司都是这样的淡定。相比于耐克公司把病毒的一整套流程都交给广告公司,自己只负责审核,百威英博则是包揽了从创意到选择网站投放的所有环节,他们甚至在每一个细节上都仔细斟酌考虑。
中国的哈尔滨啤酒刚被百威英博收入旗下,百威啤酒一向精于制作病毒视频,哈啤现在也如法炮制。它在去年哈尔滨冰雪节期间制作的一支《啤酒作画》视频大获成功。视频的内容是在一片雪窖冰天中,几名绘画者用成箱的哈尔滨啤酒洒在地上绘出了一幅宏大的圣索菲亚教堂图案。
1998年就进入广告范畴的叶心薇亲自参与了《啤酒作画》的策划、制作、剪辑以及投放网站的选择。她现在在百威英博公司独立于媒介部门之外的新媒介部门任经理,专职病毒营销范畴的工作。
在正式拍摄之前,各种各样的创意一直被否定,两个月的时间才定下来这最后的创意。哈啤的想法是,网民会关注别人做了自己做不到的事,更会因为呈现了见都没见过的事情而转载。另外,用草根的伎俩拍摄猖狂事件能够拉近与受众之间的距离感,提升了品牌的亲和力。
叶心薇选择了视频网站优酷、土豆、56和社区网站猫扑以及SNS网站开心网进行投放,并找了一些“版主”来帮忙推广。“我们要研究的是把这段视频最开端摆在什么处所,让谁看到,然后谁会跟进。”
大公司是病毒广告投放动力产生的源头,但是多数时候,广告公司是创意的发源地,在哈啤案例中,就离不开广告公司的帮助。因为历史原因,广告公司一般擅长传统广告,但现在正在增加数字营销尤其是病毒视频广告的比重,有的公司则是随着互联网营销的崛起应时而生。
八方联智是一家正在开辟数字营销业务的广告公司,它最近的一个经典案例是今年初做的《港女报复前男友:“不会让你再碰到这对C。”》。视频是一个讲香港话的年轻姑娘拉下衣领,并举着一个印有”C”字样的药瓶,声讨前男友说:你当初因为我的A-Cup抛弃我,还与我AA制,现在我是C了,但不会再让你碰。