越来越多的公司开端用病毒视频展现自己，那些让人拍案叫绝的创意是怎样出生的？那些朋友们主动转发给你的视频是怎样制作出来的？《第一财经周刊》将带你摸索风行之后的机密。
文｜CBN记者 王雅 刘荻 刘翔 肖可 杨樱
5月初的一天，北京德胜门附近有位艺人在地下通道自弹自唱，若是以往，促路人早就对这一幕司空见惯，基本无暇驻足。但眼前这人，戴一副黑框眼镜，留络腮胡子，身着帽衫，头上一顶鸭舌帽，抱着一支红色吉他触电般晃来晃去，像极了台湾歌手张震岳。这是又一个山寨秀杰作吗？
别那么不自负，你要信任生活中随处都有惊喜。这正是如假包换的张震岳，人们开端围观，并掏出手机拍下这一幕，在他们当中不乏有心人把这段视频传到了网上，并且冠以《被惊吓！张震岳突袭北京德胜门地下通道》的标题，这视频清楚度不高，拍摄伎俩初级，却迅速在各大视频网站和社交网站传播开来。
张震岳还没沦落到摆地摊的地步，这场出人意料的拉阔音乐会其实是诺基亚的一支病毒视频广告，除了几个埋伏者，大部分喜出望外的观众都不自觉地成了演员。通过这个广告，这家公司想告诉那些年轻的花费者，要玩就玩真的，音乐随处可享。
病毒营销早已成了广告营销界展现那些天马行空般创意的新舞台。这种趋势发端于1997年，当风险投资家史蒂夫·乔维斯顿在描写Hotmail电子邮箱的时候首次提出“病毒营销”的概念—因为Hotmail在创立后一年半时间内就吸引到了1200万注册用户，而成为了市场的领先者，但他们的营销费用还不到其直接竞争者的3%。
而病毒视频广告的鼻祖，有据可考的是广告制片人艾德·罗宾逊在2001年花费一万美元拍摄的一段搞笑且惊人的视频—一个成年男子应用嘴巴为橡皮船充气，一个儿童冲过来坐上船时他的脑袋不幸被轰得稀烂。罗宾逊把其公司网址附在了视频末尾，应用电子邮件将其传给了五个朋友，然后，他就坐等佳音。就在那个周末，超过6万人看了这个时长12秒的广告短片。不到三个月，罗宾逊的网站获得了50万的访问量。
现在，在中国，病毒视频广告越来越多，只是有时你还蒙在鼓里而已。器重年轻花费者的大公司们对病毒视频最感兴趣。这些公司通常具备下面这些特点：品牌本身足够强盛；属于科技产品或花费操行业；器重创意、深谙引爆风行之道。他们对“病毒”的奥秘有各自的经验与见解。
诺基亚正是“病毒”的内行内行之一，在让张震岳神秘呈现之前，其在中国有两款视频被传为经典。其一是《李小龙打乒乓球》—李小龙以双截棍法与乒乓球运发动对战的一段黑白影像颇似“历史材料”；其二是《Hip-Hop的起源》—一名老乡以学鸡走路、模仿挤牛奶等动作成为Hip-Hop舞步的开创人的故事。
《李小龙打乒乓球》的创意，诺基亚中国区市场运动及营销总监杨伟东说，来自他对“热词”的风举动态的断定。这款广告是为诺基亚在2008年底推出的N96而制作的，“N96产品并没有革命性的突破，但我们还是盼望每款产品的营销都要有创意亮点”。杨伟东有一天看中央电视台的消息，得知《李小龙传奇》这部电视持续剧从中央8套挪到中央1套播出。他当即认为，“李小龙”很有可能马上成为热门话题。“我感到这是一个机会，一个好的市场营销要抓住社会热门和花费者心理，这样才干事半功倍。而且2008年正是李小龙逝世35周年纪念。”
不过当时这则视频放出来的第一个礼拜在中国反应并不大，但它却在YouTube上火了起来，继而又传回了中国。最终点击量达到了1600万，其中国外访问“大概贡献了800万至900万”。而这个广告的费用不到50万元，而且“大部分钱花在后期”。
“真正的病毒营销应当是不必花很多钱的，病毒营销不来自精良制作，而来自创意，否则就变成电视广告了，”杨伟东说，“我甚至认为从2011年开端，每次大营销都要搭配好的病毒广告。年轻人不怎么看电视了，中国互联网人口越来越成为花费主力。”他说，“这一两年将是市场营销人员的大换血，如果老的市场营销人员不去深入研究新的东西，很可能会被淘汰。”
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