此前虽有报道“新智培训网”已被屏蔽,但6月29日本报记者打开新智网页面时,发明网站仍能正常浏览。其自称是新加坡成资团体下的网络营销公司,主营网络教学资源,内容包含大师的演讲、英语学习、企业管理、家族教导等。网页左边列出了各类讲师,包含因“富爸爸穷爸爸”系列励志书籍而家喻户晓的罗伯特、世界商业权威博恩崔西等著名人士。
在资费方面,新智网打出“总值超过20000美金的强力学习配套,您只需付很少的钱”的广告语。其中包含1230元的一年用户,2380元的三年用户,4680元的十年用户。
质优价廉的商品,匹配众多的增值服务,新智网似乎没有任何内容上的问题。由此,车守锋入局。
2.双轨制模式
在车守锋团队的博客上,他的自我介绍中称,除了新智网的负责人外,还是德仁教导咨询服务公司的负责人。这种身份的转换时间并不长。
就在车守锋成为新智网会员几天后,他获知,网站有现场授课,之后,车守锋就到了授课现场。
“新智网会员专区重要是一些学习材料,包含世界著名的专家学者的讲座,还有就是关于新智网的介绍和会员运动的安排。网站上没有经营模式的介绍,经营模式都是通过上线讲解给下线的。”一位卷入此次传销运动的大学生介绍。
车守锋并未对他当初在培训现场获得的信息进行表述,不过,后来成为他下线会员的北京某高校学生,对现场授课情况这样表述:
“他一般会在讲课中谈到投资、致富、创业等内容,当讲座快结束时,才会提到投资原始股票较好。听课的人如果有兴趣,私下找到车守峰。这时车守峰就会讲投资新加坡成资团体,该团体即将上市,可以通过购置该团体的新智网应用权成为会员,就会得到该团体赠与的原始股票,也就相当于投资购置了原始股。公司网站上阐明年1月份就会发会员得到原始股票的证明。”
不管当初车守锋经历如何,在他的现实操作中,一套以优质授课资源产品为基础,发展下线获取入会资金为手段,得到股票等分红为目标的赚钱方法,在车守锋的算盘中成形。
不过,创立新智网营销模式的并非车守锋。据业内资深人士称,“新智网当时凑集了大批具有多年从业经历的直销老手,它当初是借鉴了直销的营销和嘉奖模式。因为是直销从业‘元老’级别人物操盘,所以用直销的模式去做并不为奇。”
按照车守锋最初的懂得,这套嘉奖和营销模式是这样的:2006年底,新智公司收费标准为一年期会员1230元,三年期会员2380元,十年期会员4680元,公司规定,对于直接销售,介绍一年期会员上线获利150元,三年期300元,十年期600元。对于间接销售,也就是下线发展的下线,我们以小组分红的方法收益,获得积分。下线介绍一年期一人,这条线上的上线每人获得0.5分,介绍三年期一个,上线每人1分,介绍十年期一人,上线每人2分。
“不管左右线,我的下线每发展一个下线,我都有积分。”车守锋在证词中称。
所谓的“左右线”,即直销模式中广泛应用的“双轨制”发展模式。据懂得,双轨制模式,是在新传销或者直销企业中被常用的模式,该模式可以迅速强大队伍,并且,并不十分依附产品的销售。在实际操作中,一般只请求每位成员或者经销商对产品进行一次购置。按照这种模式的嘉奖设计,只要两条线上,存在两个下线,就会产生上线的利益回报。
正如车守锋所言,对于间接销售的部分,他发展两个下线时,“当左线和右线完成的积分成3:5时,我就可以得800元。下线的下线如果也做成3:5 一局时,下线可以进行销售分红,我则可以从下线的积分中获得10%的管理津贴。”
据业内资深人士介绍,国内目前直销业常用的两种营销和嘉奖模式有两种,一种是太阳线模式(或称“级差模式”),一种模式是双轨制。国际上,95%的直销企业都是应用太阳线模式,而双轨制处于被淘汰的边沿。与双轨制不同,太阳线模式嘉奖机制依附对产品的不断花费和人员的增加,不管高低线、左右线之间,都是产品的不断花费者。
相关阅读