传统意义上的媒体就是电视、报纸、杂志等，如今，各类网站、SNS、博客、微博甚至虚拟店铺都已在变身为媒体，泛媒体时代已经来临。
在企业广告预算有限的情况下，与媒体分账成为企业快速推广的一个手段，而分账又使得媒体变身为企业产品重要的营销渠道。
PPG的逝世与VANCL的生
2007年上半年，PPG开创人李亮以及其高管团队在媒体招待会上握拳做出“加油”的手势，时隔半年，这家曾经利用媒体广告狂轰乱炸的企业内忧外患，终于倒闭。
PPG逝世了，同样做衬衫也同样采用电子商务和电话订购的企业VANCL(凡客诚品)却浮出水面。媒体曾质疑，认为同样的产品，采用同样的模式VANCL会成为PPG第二。但是创办一年之后，VANCL将销售额做到了3亿元。
VANCL开创人是陈年，也是出色网的开创人之一。电子商务出生的陈年仔细研究PPG之后发明，虽然PPG号称互联网品牌，但其95%的销售额却来自邮购目录和电话销售，而不是互联网；PPG在电视和平面媒体上大批投放广告，营销成本非常之高。于是陈年调剂策略，放弃与传统媒体的合作，专注于互联网。
互联网的优势在于通过技巧手段可以追踪用户的订单起源。利用互联网的这一优势，VANCL大范围采用分账模式进行推广。所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账。
从2008年3月开端，在各大门户网站、视频网站甚至是一些个人建立的小网站上开端大批呈现VANCL的“68元POLO衫”广告。这个广告相当于VANCL在个人网站上开设了柜台，用户通过广告点击链接进入VANCL的官网页面，注册并且产生了购置，作为广告入口的网站会获得这个订单的收益。据VANCL品牌经理李剑雄介绍，VANCL的分账是业内比较高的，在15%~18%之间。
据懂得，诸如新浪等强势的门户网站的首页广告一般不会与企业进行分账，但门户的流量比较大。VANCL与门户等强势网站采用的是打包合作的方法，即在门户的重要地位(首页或流量大的频道)投放广告，在其他频道采用分账方法。李剑雄称，小网站虽然流量不大，但是由于用户对位，订单转化率比较高，凑集的长尾效应不可小视。VANCL目前的策略是广泛撒网，合作的网站已经达到一万多家。实际上，这种广泛撒网的策略相当于在网络上设下了诸多扁平化的渠道。
订单辨认是分账的基本
分账的成功得益于互联网技巧支撑下的辨认技巧，这在互联网上已经被广泛认可。比如用户在迅雷上看到了广告，点击进入VANCL官网，注册并达成了交易。这笔订单，迅雷作为分账方可以在凡客的后台或者第三方分账系统查询这个订单，系统会主动辨认订单的起源。
企业所根据的媒体订单辨认工具，可以分为两大类：单用户版软件情势和基于SAAS模式的第三方平台情势。在2009年5月之前的分账企业，基础都是采用单用户版软件情势，而之后的企业，则大多采用第三方平台模式。
实际上分账并非互联网的专利，传统媒体的分账也已经有了成功先例，最典范的就是益生康健。现在九樱网的总经理张斌就是当年为益生康健发明了分账模式的要害人物。传统媒体与广告商的分账与网络分账并无太大差别。比如，益生康健与报社共同协商好闲置版面的价值，益生康健在先期不花钱的情况下，在媒体供给的版面上投出广告。如果花费者看到广告产生订购行动，那么益生康健就根据双方协议把花费者第一次或者今后重复花费产生的销售额都按照比例返回给报社，益生康健给媒体的分账比例一般是18%。这一模式使益生康健到2008年，合作的媒体达到了300家。
怎么辨认客户起源？在传统媒体上重要是通过电话的方法。也就是说，每个报纸上登载的电话成为这个广告起源的唯一辨认码。
除了有媒体辨认码，订单监测系统必不可少，媒体无法保障从自己这里产生的订单是否不被修正，媒体可以采用抽查的方法来检测后台系统中的订单详情。按照这样的分账逻辑，似乎所有采用分账模式的企业和媒体都会按照这个游戏规矩永远地赚钱，但事实并非如此。
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