但事实上,对于在中国发展还很初级的电影贴片广告而言,客户经常反应看到的是两种完整不同的模式。业界评价,对于贴片广告的操作,晶茂是传统操作,而央视三维则勇于创新。
传统贴片的重要投放特点是“购置必定场次,广告跟着影片走”,广告拷贝和电影拷贝并存。江南春盼望将央视三维打造成为国内首家独创的“电影媒体”概念公司,其产品“银幕巨阵”被称为国内第一个媒体化投放模式的电影媒体产品。这种广告投放情势采用同档期内多部影片同时笼罩的方法,以全影片全影厅笼罩的情势,求得票房的无缝式笼罩。这种方法引起了业内的极大震动。
为与央视三维竞争,晶茂也打造了类似的“影通天下”业务,虽然笼罩的影院和银幕数量相对少一些,只能笼罩170家影院,但晶茂更求质量,与全国票房第一的万达院线和全国第六的金逸院线签订了独家协议,独家播放这两家影院映前的广告时段。“我们盼望供给给客户更多选择,根据客户的目标来选择做贴片还是包月。”晶茂市场总监林怡天表现。
至今,未有第三方数据显示两方的市场份额比例,但两家对手竞争的火药味十足,彼此评价并不友善。“如果有一个颠覆性的模式出来的话,也许就不一样了。如果我们先找到他们就输了,他们找到我们就输了。”陈震宇说发明新模式是他目前最着急的事。
在模式的摸索上,晶茂已经从单一的贴片广告业务扩大到电影媒体两种业务。“植入广告、首映礼、后卖产品开发等都是我们重点拓展的业务方向。”陈震宇介绍。但对此并无多少经验的晶茂却在经历发展阵痛期,“我们还处在艰难的创业期”。
“我们比竞争对手拥有更优质的影院资源,因此将来我们销售的是服务,而不是广告牌,也不做电影媒体。比如影片植入首映礼,我们盼望把这块作为重点。为此推出优质客户,为客户找到合适品牌投放的电影。把电影这个载体充分利用起来。将电影与品牌产生关联,而不是硬塞。”
但服务和广告业务如何平衡,如何避免陷入左右手互搏的为难?陈震宇坦言他并没有更好的措施,有一点是共鸣,那就是人的因素很重要。“能想到做到,要害要有很强的履行力。目前来说,资金不是问题。问题在于怎么占据市场。因为电影贴片广告市场属于稀缺资源。”
据CTR的监测,现在中国电影媒体的盘子大小只有3亿元。但AC尼尔森另一项对于亚太地区电影媒体的调研显示:电影院广告约占全媒体广告总额的0.5%。如果按照这个比例来估算中国电影媒体广告,则这个盘子可放大至25亿元以上。业界认为,中国电影广告并非盘子小,而是发展远未成熟。
中国电影广告和晶茂传媒都在摸索中。
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