中国制作靠什么参与“供给链战斗”？

早在战国时代，秦朝政客商鞅在其《商君书》说：“……故农之用力最苦，而赢利少，不如商贾技巧之人。苟能令商贾技巧之人无繁，则欲国之无富不可得也……”

这句话所蕴含的商业道理，在全球化的现代社会仍然不啻为广泛法则——从事制作业的，“用力最苦，而赢利少”。中国制作近年来所面临的困惑与艰巨，正如商鞅所述，“不如商贾技巧之人”。国际上垄断渠道与市场的零售和渠道巨头，正是所谓的“商贾技巧之人”。

沃尔玛通过其强盛的卫星信息系统，能确保超市里一件产品销售出去之后，数秒钟之内通知制作商，这个货架上有一件商品需要补充生产。在这样一个强盛的供给链管理系统里，只需要把持好它的履行者按照其流程办事，一切的管理井然有序。而通过“薄利多销”的竞争战略，沃尔玛与数家同行几乎垄断了全球的实体店零售渠道。

寡头垄断导致的成果是，中国制作成为物美价廉的商品，海外的花费者享受到无比超值的产品与服务，而大批为之付出辛苦的中国工人，以极低的劳动回报率从事着年复一年的流水线生产。

早在1992年，马丁·克里斯托夫就提出：未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供给链之间的竞争。然而，刚刚在改革开放道路上明白发展路线的中国经济，还停留于制作业所带来的财富机会幻想中。许多企业家还没意识到，自己充当的是全球供给链中的一颗最具就义精力的棋子。

“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费。”控制商贾技巧的沃尔玛，显然同样胜于中国制作企业，在全部产业链条中，表现为郎咸平口口声声提及的“6+1理论”——中国的制作业承载着义务、就义和利益输出。然而，市场经济主导下的政府，不可能如秦孝公那样可以采用类似“重农抑商”的政策，来削弱渠道商的权势。要推动市场的洗牌，必须应用市场的力量。

因此，正如郎咸平在2005年所提出的，全球商业竞争已进入供给链竞争阶段。中国制作所能依托的，必定是代表国家利益的机构，自力构建的供给链模式。阿里巴巴试图成为这样的机构，环球市场团体也试图分一杯羹。

然而，重建一个供给链格式，并非是光凭商业模式创新就能成功。《韩非子·五蠢》中说:“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。”国际渠道和零售巨头，他们控制着巨额的资本，当他们发明有人将夺走其藉以坐享其成的“黄金路”，反扑势必来势凶猛。

接下来，无论是阿里的速卖通，还是环球市场团体的M2C，可能面临的麻烦来自至少两个方面：一是欧美国家贸易保护主义者的反倾销调查；二是竞争对手发起的品牌阵地大战。

强龙不压地头蛇，当海外的投资者发明通过商业经营难以打过国内的品牌，他们便采用资本运作的方法，吃掉民族品牌，再垄断国内市场。然而，在欧美国家，本土的商业经营者可采用的竞争手段则绰绰有余，资本运作或许还只是雕虫小技。因此，对于中国的直销供给链平台来说，未来的路任重而道远。

可期可待的是，商务部2009年为中国制作拍摄了一条电视广告，短短一分钟的广告背后代表的是扶助中国制作的政府意志。如果未来的供给链战斗演变成一场国与国的利益之争，那么政府与民间联合起来，为中国“制作业革命”营造一个好环境，则无往而不利。