南都漫画:陈婷
微创业
小饼干、话梅、开心果……这些“下午茶”点心零食正堂而皇之地进入上班族的办公室。在北京,一个颇有创意的海归刘源便以简略的“办公室零食”在京城攻城略地,而且绝对的小成本投入。不过,你可不要小瞧了这个市场,他上半年的销售成绩竟达到了600万元。
网上零食“攻占”办公室
在这个电子商务公司们齐声叫苦的艰巨时代,许多零售商也许正在焦头烂额地寻找还未被发掘的商机,具有讽刺意味的是西米网最不需要这种业务来帮忙。它的开创人刘源为其创业找了一个好切口———开在办公室的网络零食店,以网络向办公室白领们销售零食。
不过,刘源不是第一个吃螃蟹的人。更确实地说,他是一个冒险的后来者。在此之前,已有部分商家盯上了办公室白领们的“下午茶”时间。
“没关系,西米有自己的竞争力。”在刘源看来,办公室零食市场很大,商家很难做到一家独大,目前大家都在抢市场的阶段,“处于同一个起跑线”。他分析说,很多零食品牌厂商无暇顾及办公室这块小市场,它们多着重商超渠道建设,不会贸然挺进有限的“下午茶”商机;市面已存在的竞争对手,比拼的则是“内功”,产品品德和服务。
应当说,西米网的成功正是依附产品源和物流配送的自有化。
为了建立自己的品牌认知度,西米网不愿只充当一个销售平台,所有的零食都自行加工包装并打上自己的标签。这些零食的原材料直接从质量和卫生过关的工厂采购,范围采购能压缩掉部分采购成本,便于产品取得价格优势。
在电子商务最为人诟病的物流环节,刘源的做法是自行建立物流系统。“零食都是同城配送,网站自己可以解决。”据他介绍,此前西米采用过外包物流,不过成果不太满意,不是无法保证时间,就是食品包装存在破损,影响用户的购置体验。
最初,西米网自建了一个仓储基地,承诺两小时内送货上门。可是,每天北京不同片区的催单电话迫使刘源不得不扩充配送点,以写字楼的集中处所为参考,一口吻开设了三个网点。“在配送点,我们还学习公交车的出车规律,让送货源半个小时左右出去一次,循环下来,三环内基础能保证两三个小时送达。”不过,五环外的配送仍然依附快递来解决。
在刚刚过去的半年里,西米网的年中收入显示,其上半年销售达到了600多万元。如今公司在为火热的暑期销售季大战做筹备。在西米网喧闹的办公区,现在最安静的处所就是一个工作室,专门为新品拍照片,因为每星期都有数种新产品要添加到网站上。(南方都市报 www.nddaily.com 南都网)
尽管西米网的业务快速增加,但刘源对公司的发展很有把握,没有呈现像IT企业那样的问题甚至失败。从公司总部可以明白看到,被零食吸引而来的白领人数增加非常快,每天能产生70个左右的订单,他们大多来自于北京的各大银行、外企、保险和金融证券公司。
创意起源于自己的故事
两年前,在美国华尔街的某个办公室,一位新来的华人有些孤单而疲惫。因为初来乍到,他无法跟同事交换,也没交上什么朋友。一天,他从超市买来零食放在办公桌上,故事也就开端了。劳累了大半天的下午茶时间,他召唤身边同事一起分享美食,在这个过程中,大家相互交换,并很快成为了朋友。
这个人就是刘源。
2008年,当他回国筹备创业时,他很自然地将自己的经历变成了创业切入点。
“我的创业资金只有八千元,小成本投入。”刘源说,将资金用于网站建设后,他将仅有的五千元买了产品,话梅、青豆、牛肉干等,三千元用在了广告宣传上,伎俩很传统,在地铁口、办公楼等人流密集区派发传单。
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