当时,毕胜有三条路:一是做天使投资;二是再走进大公司,发明新的神话;三是创业。这时,还在任金山软件CEO的雷军来找毕胜,对他说“哥们,创业吧。就做B2C。”
听从雷军的建议,毕胜开端找投资。从发出需求到找到投资,仅仅只隔了一天。
2008年3月17日,毕胜正式与投资方签了合作协议。在合作协议上,关于他的那一栏写着“毕胜的公司”。
没有商业打算书、没有项目完成过程表,那时,毕胜还真没有这些。第二天,200万美元就到了毕胜的账上。
从某种意义上讲,成熟企业职业经理人的创业身份能够获得资本的信任。仅一天的时间,“毕胜的公司”具体做什么,怎么做,如何赢利,对方都没有问——因为他是毕胜。
于是毕胜开端招兵买马,置办场合。
2010年,乐淘网开端B轮融资。4月7日他们才刚刚发出一封邮件,第二天就收到了一份来自老虎基金的投资意向书,4月30日便签完了所有合同。期间的几轮谈判和尽职调查都在最快速度内完成。两家投行的资金也以最快的速度先后汇到了乐淘账上。
有一次出差去上海的路上,毕胜见到了久违的江南春。江南春问毕胜,“最近在做什么?我能做什么,就说一声。”
毕胜心想,如果我真开口说句话,价值几十或者几百万的广告费就可以省了。不过,乐淘网的策略是尽量不做广告,他只与江南春聊了聊天,没说其他。
毕胜认为,他创业最大的优势在于资源。当年创业时,坊间对他的评价是“携手资源资本创业”。
毕胜说,要创业,圈子里的人对你的认可程度特别重要。“做人很重要。很多投资人投资的是人,只要人对了,确定不会让他们扫兴的。”
从玩具到鞋的弯路
事实上,从成熟的著名企业离职的职业经理人,创业的道路往往在初期都有弯路。毕胜和他的乐淘网也不例外。
乐淘网最开端做的是玩具。慢慢地,他发明这个方向是错误的。当时无数的家长打电话来问:“玩具怎么玩?”
毕胜说“太累了。我要寻找标准化的产业。我想,没有人会打电话过来问鞋怎么穿。”
于是,毕胜认认真真地做了几个月的市场调研。2009年9月,乐淘开端卖鞋。
没有人问鞋怎么穿,但是有人发邮件过来骂毕胜。毕胜说,骂得很难听,每天能接到好几百封这样的邮件。
乐淘网核心团队里的人都来自于互联网,都是毕胜很熟的人。“认识都好多年了,有着很好的默契,往往一个眼神就知道对方要什么。”
对于来自互联网范畴不同的创业派系,毕胜认为,创业没有派系,如果有派系,那也是互联网派系。
毕胜说,互联网范畴出来的人创业,基础上会选择互联网,互联网以外的人直接进入互联网创业,成功率很低。“互联网涉及到的工作太细了,而且更新速度很快,稍微慢一点,你就会落伍。而且创业者需要有高度的工作热情,随时保持创新,随时注意用户的需求。很多互联网范畴英才早逝的人,都是过劳逝世。”
毕胜说,腾讯的小马哥(指马化腾),每天晚上11点多还在线上,他在仔细询问客户的需求,或者是又有什么新鲜玩意呈现了。而百度的李彦宏,很少在晚上12点前休息。
电子商务激动下的冷静
进入2010年,投资圈的种种迹象告诉资本们:电子商务远景一片大好,未来10年是电子商务的黄金时间。于是越来越多的投资人、创业者都把目标转向了电子商务。有关数据统计,350名创业者中,从事电子商务创业的超过2/3。
毕胜认为,电子商务的黄金时间在10年或者是更晚以后。目前,中国电子商务发展的大环境还不是特别成熟,甚至有一些配套可以说是拙劣。很明显的就是,中国的物流没有UPS这样的品牌,在线支付仅安装程序就会有N多个坎、国民诚信网购的环境也比较差。
他举例说,曾经有物流人员把毕胜递给客户的鞋子直接拿走了,一双鞋子差不多他一个月的工资;有的快递人员东西没投递到本人,就在签收单上“查无此人”那一栏打上鲜红的记号。
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